| Área / Especialidad | Administración-Administración De La Comercialización |
|---|---|
| Infraestructura | Sala De Clases Teoricas-Practicas Habilitada Para 30 Personas, Debidamente Acondicionada, De 40 M2. |
| Equipamiento | Data Show Notebook Puntero Electrónico Telon Pizarra Acrilica |
| Asistencia | 75 |
| Fecha de procesamiento | 2025-10-30 16:18:00 |
| N° | Objetivo | Contenido | Horas Teóricas | Horas Prácticas | Horas E-learning |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Unidad 1 Al Término De Esta Unidad Los Alumnos Estarán En Condiciones De: Conocer E Identificar Modelos De Estrategias De Negocios Basado En El Marketing Directo. | Modulo I. La Gerencia De Ventas Y Su Rol Clave En La Estrategia De Marketing. ¿ Introducción ¿ Planificación Estratégica Empresarial Y Marketing ¿ Modelos De Estrategia De Negocios ¿ El Mercado Base Estratégica De Marketing Moderno ¿ Fundamentos Y Beneficios Del Marketing Directo ¿ Plan De Marketing Directo ¿ Taller | 6 | 3 | 0 |
| 2 | Unidad 2 Al Término De Esta Unidad Los Alumnos Estarán En Condiciones De: Conocer Como Planificar, Reclutar, Evaluar, Seleccionar, Capacitar, Liderar, Supervisar, Motivar A Un Equipo De Venta. | Modulo Ii. La Gerencia De Ventas ¿ Introducción ¿ La Información En La Planificación De Ventas ¿ Determinación Del Tamaño De La Fuerza De Ventas ¿ Reclutamiento, Selección, Orientación Y Capacitación De Vendedores ¿ Motivación Y Liderazgo De La Fuerza De Ventas ¿ Supervisión De Vendedores, Remuneración E Incentivos ¿ Evaluación De Vendedores ¿ Taller | 6 | 3 | 0 |
| 3 | Unidad 3 Al Tèrmino De Esta Unidad Los Alumnos Estarán En Condiciones De: Conocer E Identificar El Concepto De Valor Del Dinero En Función Del Tiempo Y Oportunidad Aplicando Métodos De Proyección De Demanda. | Modulo Iii. Tecnicas Cuantitativas ¿ Introducción ¿ Concepto De Valor Del Dinero En Función Del Tiempo Y Oportunidad ¿ Equivalencias Entre Flujos En El Tiempo ¿ Van, Tir ¿ Métodos De Proyección De Demanda ¿ Taller ¿ Evaluación | 4 | 2 | 0 |
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