| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Al Término De Esta Unidad Los Participantes Podrán: Conocer E Identificar Las Herramientas Básicas De La Negociación |
Unidad 1:Relación Entre Negociación Y Ventas, Elementos Básicos De La Negociación: Interdependencia Y Reciprocidad, Ejercicios Relator: Rosa Osorio |
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Al Término De Esta Unidad Los Participantes Podrán: Conocer Y Diferenciar Diferentes Modelos O Estilos De Negociadores, Identificar Las Etapas De Una Negociación |
Unidad 2:Estilos De Negociadores, Revisando La Evolución O Fase De Una Negociación. La Ruta De Negociación Exitosa. Formas Y Estrategias De Negociación. Elementos Que Integran Una Negociación. Ejercicios Grupales Relator: Rosa Osorio |
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Al Término De Esta Unidad Los Participantes Podrán: Identificar Falencias En Las Negociaciones Y Diseñar Un Plan De Acción |
Unidad 3:Negociación Sin Estructura, Escasa Claridad De Objetivos, Elaboración De Un Plan De Mejora Personal. Ejercicios Relator: Rosa Osorio |
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