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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Unidad 1 Al Termino De Esta Unidad Los Alumnos Estaran En Condiciones De: Identificar Los Estilos De Negociación De Ambas Partes. |
Módulo 1: Características De Las Negociaciones Introducción Reconocimiento De Las Negociaciones Habituales, Internas Y Externas Mediciones Del Éxito En Las Negociaciones Identificación De Los Estilos De Negociación De Ambas Partes, Estilos Personales De Negociar Y Cultura Empresarial Taller Practico. |
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Unidad 2 Al Término De Esta Unidad Los Alumnos Estarán En Condiciones De: Agendar Y Preparar Negociaciones |
Módulo 2: Preparación De Negociaciones Introducción Importancia De Los Supuestos Y Su Impacto Identificación De Los Elementos Del Método De Negociación De Harvard Un Proceso Sistemático Para Influir Creando Valor A Través De La Negociación Información Previa, Agenda Y Preparación De Las Negociaciones Taller Practico |
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Unidad 3 Al Tèrmino De Esta Unidad Los Alumnos Estarán En Condiciones De: Diseñar Opciones Persuasivas Manejar Obstáculos Aplicar Modelo Para Llegar A Un Compromiso |
Módulo 3: Conducción De Negociaciones Introducción Elementos Para Una Buena Relación De Trabajo Diseño De Opciones Persuasivas Identificación Y Manejo De Obstáculos El Cierre Del Negocio Proceso Modelo Para Llegar A Un Compromiso Taller Evaluación |
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