| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Unidad 1 Al Término De Esta Unidad Los Alumnos Estarán En Condiciones De: Identificar La Importancia Del Área De Ventas Al Logro De Los Objetivos De Marketing Y De La Empresa |
Marketing O Introducción O Conceptos O Estrategias O Mercados (Segmento, Nichos) O Comportamiento De Compra De Los Consumidores O Taller |
3 |
3 |
0 |
| 2 |
Unidad 2 Al Término De Esta Unidad Los Alumnos Estarán En Condiciones De: Aplicar Técnicas Financieras Y Matemáticas Necesarias Para El Análisis De Contribución De La Venta, Los Resultados Y Su Expresión Financiera. |
Matemáticas Comerciales O Introducción O Razones Y Proporciones O Porcentajes O Interés, Descuento O Taller |
3 |
3 |
0 |
| 3 |
Unidad 3 Al Término De Esta Unidad Los Alumnos Estarán En Condiciones De: Identificar Estratégicas Y Visión De Desempeño Directivo Del Área De Ventas. Planificar Proceso Crítico Dentro De La Gestión De Ventas. Elaborar Un Plan Y Presupuestos De Ventas |
Gestión De Ventas O Introducción O La Gestión Profesional De Ventas O Estimación Del Mercado Presupuesto Y Metas De Ventas O La Negociación O Costo Y Rentabilidad De La Venta O El Punto De Venta O La Venta Industrial O Taller |
3 |
3 |
0 |
| 4 |
Unidad 4: Al Término De Esta Unidad Los Alumnos Estarán En Condiciones De: Conocer E Identificar Tecnicas Y Herramientas Para Potenciar Las Habilidades Personales En La Venta . |
Habilidades Personales En La Venta O Introducción O Escuchar Al Cliente O Interpretar Al Cliente O Escucha Activa O Taller O Evaluación |
3 |
3 |
0 |