| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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- Conocer Los Puntos Clave En El Proceso De Negociación. - Establecer Una Metodología De Negociación Eficaz. - Analizarse Como Negociador, Potenciando Las Propias Fortalezas Y Establecer Una Mejora Efectiva De Las Debilidades. |
Preparación De La Negociación. Situación Actual. Objetivos Para Cada Negociación. Fijación De Posiciones. Renunciables. De Señuelo. No Renunciables. Las Presiones En La Negociación. Actitud Positiva. |
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Aplicar Correctamente Los Pasos De La Negociación. - Superar Las Situaciones De Crisis Que Se Planteen. - Saber Encontrar La Estrategia Adecuada Para Cada Negociación. - En Definitiva: Dar Las Herramientas Necesarias Para Conseguir Una Mejor Y Más Eficaz Gestión Negociadora. |
Errores Clásicos. Negociación. Negociación Emocional. Género Y Negociación. Actitudes. Flexibilidad. El Judo En La Negociación. Las Crisis En Una Negociación. Dominar La Situación. Errores Clásicos. Primer Taller: Negociación. |
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Aplicar Correctamente Los Pasos De La Negociación. - Superar Las Situaciones De Crisis Que Se Planteen. - Saber Encontrar La Estrategia Adecuada Para Cada Negociación. - En Definitiva: Dar Las Herramientas Necesarias Para Conseguir Una Mejor Y Más Eficaz Gestión Negociadora. |
Técnicas De Comunicación Para La Negociación. Comunicación Verbal. Comunicación No Verbal. Observar Y Entender La Comunicación No Verbal. Preguntar Con Inteligencia Y Astucia. Escuchar Activamente. Segundo Taller: Comunicación. |
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Aplicar Correctamente Los Pasos De La Negociación. - Superar Las Situaciones De Crisis Que Se Planteen. - Saber Encontrar La Estrategia Adecuada Para Cada Negociación. - En Definitiva: Dar Las Herramientas Necesarias Para Conseguir Una Mejor Y Más Eficaz Gestión Negociadora |
Cierre De La Negociación. Cierre De Compromisos. Implantación De Los Acuerdos. Tercer Taller: Negociación. |
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Aplicar Correctamente Los Pasos De La Negociación. - Superar Las Situaciones De Crisis Que Se Planteen. - Saber Encontrar La Estrategia Adecuada Para Cada Negociación. - En Definitiva: Dar Las Herramientas Necesarias Para Conseguir Una Mejor Y Más Eficaz Gestión Negociadora |
Aprender De La Experiencia. Para Lo Único Que Sirve La Experiencia Es Para Aprender. Diseño De Redes. Redes Como Elementos De Intervención. Análisis De La Negociación. Conclusiones. |
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