| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Introducción A La Negociación |
Fundamentos De Negociación Tipos De Negociación Las Partes En Una Negociación |
2 |
1 |
0 |
| 2 |
El Modelo De Negociacion De Harvard |
Elementos Del Modelo La Zona De Negociación Dinámicas De La Zona De Negociación |
2 |
1 |
0 |
| 3 |
Tácticas Sicológicas En Una Negociación |
El Enmarcaje El Anclaje |
2 |
2 |
0 |
| 4 |
Diferencias Y Creación De Valor En Una Negociación |
Diferencias En Opiniones Diferencias En Preferencias De Riesgo Diferencias En Preferencias De Tiempo |
3 |
2 |
0 |
| 5 |
Negociaciones Sobre Múltiples Puntos/Demandas |
Creación De Valor Soluciones En Puntos Sin Zopa |
3 |
2 |
0 |
| 6 |
Negociaciones Entre Múltiples Partes |
Las Partes Influyentes El Valor En Negociaciones Entre Varias Partes |
2 |
2 |
0 |