| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.- Concepto De Marketing Estratégico Y Análisis De Mercado |
- Conceptos De Marketing - Estrategia De Marketing - El Marketing Y La Gestión De Ventas -Mercados Y Segmentos De Clientes Objetivo - Análisis De Mercados A Nivel Estratégico Y Operacional - La Investigación De Mercados Al Alcance De Micro-Emprendedores - Análisis De Clientes Potenciales - Potencial De Ventas De Los Clientes Actuales. |
9 |
0 |
0 |
| 2 |
2.- Prospección De Clientes Y La Entrevista De Ventas |
- Prospección De Clientes - Etapas De Una Prospección Exitosa - Planificación De La Entrevista De Ventas - La Entrevista De Ventas - Presentación Exitosa De Ventas - Manejo De Objeciones - Obtención Del Compromiso Y Técnicas De Cierre. |
12 |
0 |
0 |
| 3 |
3.- Comportamiento De Compra De Los Consumidores. |
- Planificación Del Proceso De Compra Y Venta - Ventas - Conociendo Las Necesidades Del Cliente |
9 |
0 |
0 |
| 4 |
4.- Negociación De La Venta Profesional |
- La Negociación Como Negocio De Creación Del Valor - Gestión De Percepciones Y Expectativas En La Venta - La Colaboración Como Ventaja Competitiva - Niveles Y Dimensiones Del Proceso De Negociación - Habilidades Y Competencia Para Enfrentar Negociaciones - La Negociación De Acuerdos Y La Post-Negociación - Juegos De Roles |
10 |
0 |
0 |