| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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El Participante Podra Identificar Y Seleccionar Oportunidades De Crecimiento, Determinar Cuales Son Las Ventajas Competitivas Que Tiene La Empresa Para Integrarlo E Implementarlo Dentro Del Plan Estrategico De La Organizacional |
Concepto De Estrategia Y Su Vinculación Al Marketing. Niveles De Participación En La Creación De Estrategia. Identificación De Oportunidades De Crecimiento De La Organización En El Entorno. Relación Entre Empresa Y Marketing |
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| 2 |
El Participante Podra Realizar Analisis Sectorial Mediante El Uso Del Modelo Delta De Negocios. |
Pensamiento Estrategico. Analisis De La Industria. Analisis Sectorial. Modelo Delta Y Otros Modelos De Aplicación Estrategica. Aplicación A Casos Reales |
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0 |
| 3 |
El Participante Podra Conocer Y Comprender De Manera Detallada Como Funcionan Los Distintos Tipos De Investigacion De Mercado. Quedando Capacitado Para Escoger El Más Adecuado Para Las Necesidades De La Organizacion En La Que Se Desempeña |
Metodología De Estudio Aplicada A Los Mercados Industriales Y Mercados Masivos. Objetivo, Desarrollo De Hipótesis De La Investigación. Estudios Cuantitativos, Principales Áreas Y Componentes. Estudios Descriptivos Y Explicativos, Principales Áreas Y Componentes. Análisis Metodológico Estadistico Solución De Problemáticas De Investigación Asociados A Casos Reales. |
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El Participante Podra Aplicar La Segmentacion De Publicos, Valorar Su Importancia Estrategica Y Medir Los Resultados Del Uso De Esta Tecnica Frente A La Campaña |
Concepto De Segmentación. Importancia Estratégica El Comportamiento Del Cliente Institucional Y Masivo. Variables De Segmentación Tradicional. Segmentación Por Valor: Life Time Value. Conceptos Y Aplicaciones De Posicionamiento, Estrategias Asociadas Y Mapas De Posicionamientos. La Cadena De Agregación De Valor. Perfil Del Comprador Y Factores Críticos De Compra. |
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0 |
| 5 |
El Participante Aprendera A Realizar Un Analisis De Cartera De Producto, Conocer Y Aplicar Las Estrategias De Innovacion, Diferenciacion Y Adapacion |
La Estrategia De Producto. Análisis De Cartera De Producto. Estrategias De Diferenciación. Estrategias De Innovación Y Adaptación. Desarrollo Y Lanzamiento De Nuevos Productos. Ciclo De Vida, Análisis De Ciclo Ampliado. Modernización Y Reposicionamiento: Envase, Embalaje Y Etiquetaje. Tendencias Del Valor De La Marca. Perspectivas Estratégicas De La Marca, Metodología De Gestión De Una Marca. Fidelización Hacia Una Marca, Marcas Propias, Medición Sobre Marcas, Diferencias Entre Marcas Masivas Versus Marcas Industriales, Metodologías De Generación De Identidades Corporativas. |
8 |
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0 |
| 6 |
El Participante Aprendera Y Podra Aplicar Un Sistema De Gestion De Precios, |
Estrategias De Determinación Y Fijación De Precios. Acciones Y Reacciones Del Entorno Frente Al Precio |
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0 |
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El Participante Aprendera Y Podra Aplicar Las Estrategias De Distrubucion Y Gestion De La Distribucion |
Formatos De Canales De Distribución. Tendencias Del Retail Especializado En Latinoamérica. Funciones De Los Canales, Tipos De Canales, Medición Y Metodología De Cadenas. Tendencias Estratégicas En Canales De Distribución, Diseño De Canales Colaborativos Con Casos Aplicados. Tipos De Retail Especializados, Análisis Del Layout Y Exhibición. Modelos De Princing En Retail Especializados. Talleres Prácticos Con Alumnos. Exposiciones De Líderes En Canales De Distribución. |
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El Participante Aprendera Una Serie De Competencias Gerenciales Y Tendra Una Base Sobre Los Conocimientos Estrategicos Y Tacticos Requeridos Para El Cumplimiento De Los Objetivos De Ventas De La Organizacion |
Conceptos De Gerencia Y El Proceso De Conformación De Un Sistema Gerencial. Definición De Las Responsabilidades Del Gerente De Ventas. Diseño De Programas Integrales Para El Desarrollo Y Optimización Del Rendimiento De La Fuerza De Ventas. Revisión De Indicadores De Gestión. |
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0 |
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El Participante Aprendera Como Diseñar, Aplicar Y Evaluar Una Campaña Comunicacional |
Concepto De Campaña Y Su Realidad. Tipos De Campañas Comunicacionales. Evaluación De Campañas Comunicacionales. Talleres Y Casos Prácticos. |
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El Participante Aprendera Como Opera La Integracion Del Proceso Estrategico De Marketing Desde El Diagnostico Comercial Mediante El Uso De Los Indicadores De Control |
Diagnostico Comercial Estrategia Aplicada De Segmentación, Posicionamiento. Aplicación Del Mix Comercial, Indicadores De Gestion. |
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Visualizar De Manera Practica Las Ultimas Tendencias Del Marketing En La Empresa |
Aplicación Concreta A La Realidad De Las Nuevas Tendencias En El Marekting A Través De La Experiencia De Relatores Que Ya Implementaron O Estan En Proceso De Implementar Esta Tendencia. |
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3 |
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