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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1. Auto ¿ Reconocimiento De Las Competencias Emprendedoras Y Disposición A Aprender Y Desarrollar Habilidades Y Nuevas Prácticas. 2. Desarrolla Sensibilidad En El Fenómeno Del Lenguaje Y Del Aprendizaje, Valora Superación De Trabas Y Desarrollo De Competencias Por Medio De La Capacitación. (Conocimientos, Habilidades Y Actitud) 3. Conoce Y Establece Las Bases De Comunicación Y El Lenguaje Como Fuentes De Oportunidades. Y Distingue Elementos De Competencias Emprendedoras Constitutivas Del Negocio. |
1. Conversaciones Con Los Participantes Para Obtener Sus Experiencias Positivas Y Negativas De Su Negocio. 2. Presentación De Distinciones De Comunicación Y Ejercicios Prácticos. 3. Presentación Del Contexto De Cambio En El Mundo Global. 4. Ejercicios De Experiencias De Cambio, De Aprendizaje Y Comunicación. 5. Competencias Emprendedoras Personales. (Fortaleza Emocional, Cultivar Redes, Hacer/Ser Ofertas, Observar Procesos ¿ Ciclo Básico De Coordinación Efectiva ¿ Observar Posibilidades Y Oportunidades) |
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1. Reconoce Las Áreas Del Negocio. Identifica El Riesgo Asociado Y Se Sensibiliza Al Contexto De La Microempresa En Chile Y El Desafío Global Del Negocio. |
1. La Empresa Como Modelo De Gestión Efectiva En El Contexto De La Productividad Y Competitividad. 2. Desafíos De La Microempresa En El Contexto Nacional Y Global. (Qué Cambios Enfrentan Las Empresas Hoy Y Que Necesitan Para Ser Competitivas? |
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1. Conoce Los Elementos Del Ciclo Gestión Del Negocio Como Un Proceso Virtuoso De Coordinación. 2. Aplica Los Conocimientos Del Ciclo Gestión Del Negocio A La Empresa, De Productos O Servicios, En Relación A Su Actividad. |
1. Ciclo De Gestión Del Negocio. ¿Cómo Opera El Proceso De Gestión Con Efectividad?. 2. Roles Y Responsabilidades Como Acto Declarativo Y Constitutivo De La Organización (Hacer Empresa). |
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1. Desarrollar Sensibilidad Al Fenómeno De ¿Interpretar¿ Como Condición Básica De La Vida. 2. Desarrollar Sensibilidad Para Resonar Con Los Cambios Del Mundo, De Las Preocupaciones E Insatisfacciones De Las Personas, Características De La Industria Y Funcionamiento Del Mercado. 3 Desarrollar La Habilidad De Escuchar Insatisfacciones Y Preocupaciones Y Caracterizar A Los Clientes Como Base De La Construcción De La Oferta De Valor Y Relación De Mi Negocio. |
1. Presentación Distinciones De Escuchar. 2. Ejercicios De Escucha Entre Los Participantes. 3. Ejercicios De Reconocimiento De Juicios, Estados De Ánimo Y Preocupaciones. 4. Reflexión En Torno A Los Cambios En La Vida Cotidiana De Las Personas Y Las Posibilidades De Nuevas Ofertas. 5. Articulación De Anomalías Y Tensiones De Las Personas A Partir Del Cambio. |
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1. Desarrollar Habilidades Para Seducir A Partir De Oportunidades Necesarias Y Urgentes Para Los Clientes: Hacer Ofertas, Negociar, Resolver Objeciones, Entre Otras 2. Desarrollar Habilidades Para Articular Ofertas A Partir De Narrativas De Posibilidades Y De Condiciones De Satisfacción Relevantes Para Los Clientes 3. Desarrollar Sensibilidad Al Fenómeno De Las Redes E La Identidad Como Fortaleza De La Capacidad De Vender 4. Desarrollar Fortaleza Emocional Y Predisposición Corporal Para Vender, Negociar Y Cerrar Negocios |
1. Presentación Distinciones De La Venta. 2. Ejercicios De Escuchar Al Cliente Y Construcción De Confianza. 3. Ejercicios De Articulación De Narrativas De Quiebres, Amenazas Y Oportunidades. 4. Ejercicios De Articulación Y Presentación De Ofertas (Proyecto De Oferta Piloto). 5. Ejercicios De Negociación, Resolución De Objeciones Y Cierre. |
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1. Lograr Que Los Participantes Conozcan La Situación Actual Del Planeta 2. Mostrar La Manera De Crear Valor A La Comunidad Y Su Entorno Generando El Mínimo Impacto Posible. 3. Desarrollo Sustentable Como Estilo De Vida Y Meta A Lograr. |
1. Medio Ambiente Y Sustentabilidad 2. Problemática Ambiental Global Y Local 3. Cambio Climático Y Efecto Invernadero. 4. Creación De Valor Económico, Social Y Ambiental. |
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1. Identificar Los Elementos Que Componen El Trabajo En Equipo. 2. Reconocer Los Roles Y Responsabilidades En Relación A Las Áreas Del Negocio. 3. Liderar Equipos Y Gestionar Su Desempeño En El Negocio. |
1. Qué Es Un Equipo 2. Elementos Del Trabajo En Equipo A Considerar Para La Efectividad. 3. Cómo Constituir Y Liderar Equipos. 4. Ejercicio Para Definir Prácticas De Trabajo En Equipo. |
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1. Re- Evaluar Y Articular Lo Que Cada Persona Aprendió Como Nuevas Visiones, Habilidades Prácticas Y Sensibilidades. 2. Establecer Compromisos Con El Fortalecimiento De Las Competencias Emprendedoras. 3. Identifica Su Proceso Productivo E Integra Los Módulos Revisados Durante El Curso (Principales Áreas Del Negocio) Que Le Permita Definir Indicadores De Control De Su Gestión. |
1. Entrega De Reportes Escritos De Aprendizaje Y Resultados. 2. Conversación En Torno De Los Aprendizajes, Resultados, Logros Y Fracasos. 3. Auto Evaluación De Aprendizajes Y Competencias Desarrolladas. 4. Consolidar Mis Prácticas Un Camino A La Excelencia. 5. Ejercicios De Diseño, Planeación Y Declaración De La Carrera Y La Identidad. 6. Poner En Común Resultados Concretos Y Proyecciones En Los Negocios. |
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