| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Definición E Introducción Cambio De Paradigmas Identificar Y Conocer Las Principales Herramientas Para Provocar Un Cambio En Su Manera De Pensar En Relación A Sus Clientes, Objetivos Y A Sus Ingresos. No Basta Ya Con Ser Simpático. Los Vendedores Deben Ser Profesionales. |
Qué Es La Excelencia En Ventas Concepto Y Bases De Le Excelencia Precisión Y Profesionalismo. Cortesía Y Amabilidad/Empatìa Y Asertividad Juego Taller: El Taller Del Dinero. |
3 |
0 |
0 |
| 2 |
Identificar Facilitadores Y Obstaculizadores Del Logro De Metas. Lograr En El Alumno El Enfoque Necesario Tanto Interno Como Externo Para La Concreción De Metas. |
Definición De Metas Planificación Para Qué Sirven Las Metas Plazos Para El Logro De Metas Establecidas. |
3 |
0 |
0 |
| 3 |
Comprender Las Habilidades Comunicacionales Para La Venta Los Participantes Recibirán Herramientas Orientadas A Desarrollar Habilidades De La Expresión Oral Y El Trabajo Corporal Necesario Para Optimizar La Comunicación En El Momento De La Venta Así Como Generar, Corregir Y Reafirmar Su Confianza. |
La Postura El Tono El Lenguaje Juego Taller: Los Sombreros De Marta. |
1 |
1 |
0 |
| 4 |
Cconocer Las Limitaciones Del Desempeño En Ventas Conocer Y Aprender A Manejar Aspectos Como Inseguridad O Forma De Relacionarse Dentro De La Organización Y Con Los Clientes. |
Trabajar Las Zonas Erróneas Del Comportamiento Humano Como: Mañanitis O Sacar La Vuelta Desorganización Desmotivación Zona De Confort Las Emociones Prospectar El Mercado. |
1 |
1 |
0 |
| 5 |
Introducir Mètodos De Abordaje Comprender Y Conocer De Manera General La Forma Más Eficiente Y Efectiva De Generar Contactos Productivos Con Los Clientes |
El Conocimiento De La Empresa. Cómo Me Apoya Mi Marca Establecimiento De Estrategias De Abordaje Y Planeaciòn Del Trabajo De Campo El Juego Presupuestal Y El Equipo De Trabajo |
2 |
0 |
0 |
| 6 |
Crear Indagaciòn De Necesidades Y Motivaciones De Compra Identificar Y Detectar Las Nececsidades De Nuestros Clientes, Permitiendo Determinar Las Verdaderas Razones De Compra |
Enfocar Al Participante En Qué Es Lo Que Los Clientes Compran. Planilla De Criterios De Elección. Distinguir Criterios Por Autoridad: Discusión, Acuerdo, Al Azar, Otros. |
2 |
0 |
0 |
| 7 |
Insertar Elementos Claves En El Manejo Con El Potencial Cliente Para Cierres Efectivos Desarrollar Y Conocer Estretegias De Cierre De Ventas. |
La Lectura Del Cliente Escuchar En Forma Constructiva. Dominar Los Objetivos: Cuatro Pasos Para Manejar Objeciones. Cómo Se Cierran Positivamente Las Negociaciones. Juego Taller: Rojo Y Negro Un Juego De Negociación. |
1 |
1 |
0 |