| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Comprender El Funcionamiento Del Mercado De La Tecnología, Sus Bases De Segmentación Y El Las Estrategias De Mercado |
-Definición General De Marketing -Diferencias Entre Marketing Y Ventas -El Proceso De Gestión De Marketing -Organización Del Proceso De Planeación Del Marketing -Visión Global De La Planeación -Etapas De Desarrollo Del Proceso De Planeación -Papel Del Marketing En La Planificación Estratégica -Función De Marketing Y Las Demás Funciones De La Firma |
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Comprender Los Principios Que Subyacen En El Comportamiento Del Consumidor De Tecnología Y Sus Motivaciones De Compra |
-Análisis Introspective: Foda -El Ciclo De Vida Del Producto Análisis Industrial De Porter -Desarrollo De Producto -Esquema De Dimensiones Del Producto -Secuencia Del Desarrollo Del Producto -Estrategia De Precios -Pricing O Política De Precios -Estrategias De Distribución -Funciones De Los Canales De Distribución -Factores Esenciales A Considerar -Estrategias De Promoción Y Publicidad -Promoción: A Corto Plazo, Desarrollo De Objetivos Promocionales -Plan De Promoción Y Su Ejecución -Posicionamiento De Mercado -Matrices De Competitividad Liderazgo De Costos Diferenciación De Producto Segmentación De Mercado |
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Comprender El Proceso De Compra -Venta Consultiva Desde Una Perspectiva Conceptual Y Procedimental |
-El Mercado De Consumidores -Distribución Geográfica -Demografía Del Consumidor -Toma De Decisiones Del Consumidor -El Proceso De Decisión De Compra -Reconocimiento De Una Necesidad No Satisfecha -Decisiones Relacionadas -Comportamiento Posterior A La Compra -Información Y Decisiones De Compra -Factores Que Influyen En La Decisión De Compra -Naturaleza Y Características Del Mercado Organizacional |
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Comprender Las Particularidades De La Venta De Tecnología, Identificar Los Clientes Del Área Y Adoptar Códigos Propios De La Venta De Tecnología |
-Análisis De Las Oportunidades Del Mercado -Identificación De Las Oportunidades De Mercado -Penetración En El Mercado -Desarrollo De Mercado Y Producto -Diversificación -Características Que Presenta Una Industria Atractiva -Evaluación De Las Oportunidades De Mercado -Selección De Mercados |
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