| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Identificar El Proceso De La Venta Y El Manejo Con El Cliente |
- Diferencia Entre Vender Y Negociar - ¿Cuándo Vender? - Los Tipos De Clientes - Los Tipos De Visita - Cómo Manejar Los Tipos De Visita En Cada Cliente |
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Analizar Los Elementos Que Se Relacionan Con Los Resultados De La Estrategia De Venta |
Los Factores Que Influyen En Los Resultados: Productividad, Cantidad De Esfuerzo, Calidad Del Trabajo, Dirección Y Administración De Recursos. |
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| 3 |
Caracterizar Los Beneficios De Una Argumentación Eficaz |
Características De Una Argumentación Eficaz - Diferencia Entre Características Y Beneficios - Vendiendo Beneficios - El Uso De Script De Argumentación |
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Aprender A Desarrollar Técnicas De Tratamiento De Las Objeciones Mas Usuales De Los Cliente |
Qué Es Una Objeción? -Las Objeciones Más Frecuentes. -Razones Por Las Que Se Produce La Objeción. -Identificación De Las Objeciones: Verdaderas ¿ Falsas; Ocultas ¿ Patentes -Cuándo Tratar Las Objeciones. -Técnicas Para Rebatirlas. -Aplicación De Las Técnicas En Las Objeciones Más Frecuentes. -El Proceso De Coordinación De Acciones |
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