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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Identificar Los Aspectos Más Importantes Del Pensamiento Estratégico En El Negocio Relacionado Con El Retail Y Aplicar Los Conceptos Que Apoyan Las Decisiones Trascendentales En Este Actividad |
Orígenes Del Retail: La Generación Basada En: Localización, Variedad Y Surtido, Precio, Calidad, Servicio, Conveniencia, Organización, Eficiencia Logística. Terminología De Retail: Términos Generales: Alcances; Imagen; Ámbitos, Canales De Distribución; Mix; Tipos; Categorías; Planificación; Rentabilidad; Variables. Análisis Del Retail En Función De La Emergencia Y Desarrollo Del Canal: Nacimiento Del Canal Nuevas Oportunidades De Negocio. Los Consumidores Factores Críticos De La Elección Del Consumidor El Valor De Marca Cadena De Valor En El Retail Rentabilidad Y Volumen: Relación Con Los Shoppers, Relación Con Los Proveedores, Relación Con La Gestión Logística |
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Relacionar Los Conceptos Y Fundamentos Básicos Para El Entendimiento Del Desarrollo Del Comercio Minorista Aplicados A La Dirección De Empresas De Retail. |
Fundamentos De Dirección De Empresas: Modelos Explicativos Del Trabajo Gerencial Modelos Para El Análisis De La Industria Análisis De La Competencia Grupos Estratégicos Análisis De Los Mercados Industrias En Crecimiento; En Maduración; En Declinación Influencia De Factores Demográficos, Tecnológicos, Económicos, Socioculturales Planificación Estratégica: Administración Análisis De Tendencias, Visión De Futuro Y Misión Objetivos Estratégicos Y Financieros Políticas, Planes Y Programas Diseño Y Elección De Estrategias Cambio Organizacional Y Resistencia Sistemas De Recompensas E Incentivos Vinculados A Resultados Proyectos Y Asignación De Recursos; Competencias Esenciales Sistemas De Apoyo. Control De Gestión: Técnicas Y Herramientas. Factores De Éxito Indicadores De Desempeño Gestión Inductores De Eficiencia; Control Y Comportamiento Organizacional; Construyendo Un Sistema De Control De Gestión. |
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Interpretar Los Principios Y Fundamentos Básicos De La Contabilidad Financiera Y Aplicarlos A La Construcción De Balances, Estados De Flujos, Análisis De Estados De Resultados. |
Contabilidad Gerencial: Fundamentos Y Objetivos Estados Financieros Características Del Sistema De Información Proyección De Estados Financieros. Análisis De Estados Financieros Necesidades De Diagnóstico Financiero; Análisis Del Equilibrio Financiero, Estático Y Dinámico Análisis Del Circulante: Solvencia Y Liquidez Indicadores De Endeudamiento Indicadores De Eficiencia En El Uso De Activos Análisis De La Rentabilidad. Gestión Presupuestaria Pronóstico Presupuestario Elaboración Del Presupuesto Maestro Proceso De Ejecución Presupuesto De Caja; Estrategia Financiera: Los Negocios Como Sistema Financiero La Planificación Financiera Al Corto Plazo Métodos De Proyección Financiera Criterios Para El Descuento De Flujo De Caja La Planeación Financiera A Largo Plazo Las Decisiones De Inversión. Taller Practico En El Cual Los Alumnos Asistidos Por El Profesor Realizan Diagnósticos Y Análisis Financieros Y Formulan Soluciones A Los Casos Planteados |
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Valorizar Los Principios Y Fundamentos Del Marketing Moderno Y Aplicar Sus Herramientas Y Estrategias A La Gestión Directiva De Las Empresas De Retail |
Fundamentos De Marketing: Concepto Y Tendencias En Marketing; Naturaleza Y Alcance Relación Consumidor Y Empresa La Orientación Al Mercado Marketing Integral El Concepto De S.I.M, Componentes. Investigación De Mercado (Conceptos, Objetivos, Alcance Y Métodos) Análisis De Efectividad Instrumentos De Captura De Información;. Marketing Estratégico: Análisis De La Competitividad De La Empresa Estrategias De Desarrollo: Intensivo, Integrado Y Diversificado Macro Y Micro Segmentación Del Mercado Elección De Estrategia De Marketing. Gerenciamiento De Ventas: Definición, Posición Y Modelos De La Dirección Motivación De Vendedores Técnicas De Merchandising: Distribución Interna Taller De Aplicación En El Cual Los Alumnos Dirigidos Por El Profesor Diseñan Diferentes Estrategias De Marketing Como Respuesta Al Caso Presentado. |
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Diseñar Y Aplicar Políticas Y Estrategias Eficaces De Administración Del Recurso Humano, Entendiendo El Rol Trascendental Que Éste Tiene En El Éxito De La Gestión Gerencial Del Retail. |
Legislación Empresarial: Marco Regulatorio De Los Negocios; Aspectos Regulatorios De La Ley De Protección Al Consumidor Estrategia De Recursos Humanos: Estrategia De Empresa Formulación De Objetivos Importancia De La Formulación De Políticas Explícitas De Recursos Humanos Fases Del Proceso De Dirección Estratégica De Los Recursos Humanos Planificación De Recursos Humanos Sistema De Información Del Mercado Laboral; Es Obtención De Recursos Humano Mantención, Compensación, Desarrollo Y Evaluación. Sistemas De Participación, Reconocimiento Y Productividad Técnicas De Promoción Participativa La Delegación Y El Proceso De Decisiones; Habilidades Para Delegar Barreras Para Delegar La Fijación De Objetivos Y Metas Desarrollo De Rrhh, Gestión Por Competencias. Diagnostico Y Cambio Organizacional. Taller De Aplicación En El Cual Los Alumnos Asistidos Por El Profesor Diseñan Objetivos Y Estrategias De Administración Del Recurso Humano Como Solución A Los Casos Planteados. |
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Reconocer Y Relacionar Los Conceptos Y Fundamentos Básicos De La Logística Y Aplicar Métodos Y Herramientas Eficaces A Los Procesos Logísticos |
Estrategia Y Gestión Logística Operacional Operación Para La Competitividad Estructura Logística, Visión De Procesos. Datos, Modelos Y Decisiones Programación Matemática Regresiones Lineales Análisis De Varianza. Análisis Y Rediseño De Procesos: Elementos Para El Desempeño De Procesos Y Operaciones Diagramas De Flujos Y Reingeniería De Procesos Relaciones Entre Variables De Flujos Costo Y Productividad De Las Actividades Sistemas De Flujos Y Modelos De Costo Fenómenos De Reproceso Construcción De Bases De Datos. Gestión Logística Cadenas De Abastecimiento Gestión De Stocks Distribución Física Y Gestión Del Transporte Diseño Y Administración Del Almacenamiento Gestión De Compras Logística De Servicios. Taller De Aplicación, En El Cual Los Alumnos Dirigidos Por El Profesor, Evalúan , Proyectan Y Construyen Un Modelo De Gestión Logística Como Solución Al Caso Planteado, |
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Identificar Y Utilizar La Metodología Y Herramientas Relacionadas Con La Dirección, Planificación, Administración, Control Y Gestión De Proyectos. |
Formulación De Proyectos Organizacionales: Marco Económico Global De Una Organización. Evaluación Económica Contabilidad Como Fuente De Información Y Evaluación Integral: Adopción De Decisiones De Inversión Análisis Estratégico De Mercado Elementos De La Gestión De Proyectos Evaluación Económica De Inversiones Medición De Costos Y Beneficios Metodología De Análisis De Impacto. Programación, Ejecución Y Control: Metodologías De Administración De Proyectos Técnicas De Programación, Seguimiento, Control Y Negociación Elementos Fundamentales Para La Supervisión De Un Proyecto Resolución De Problemas Asociados A La Ejecución De Un Proyecto. Taller De Aplicación En El Cual Los Alumnos Dirigidos Por El Profesor Realizan La Gestión Integral Para La Formulación De Un Proyecto Con Los Antecedentes Entregados Por El Profesor Para La Aplicación A Los Casos Presentados |
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Seleccionar Y Aplicar Los Métodos Y Herramientas Para Conocer Y Diferenciar A Los Clientes, Segmentarlos Y Desarrollar Acciones Específicas Con Cada Uno De Ellos |
Diferencia Entre El Marketing Tradicional Y Crm: Cómo El Crm (Customer Relationship Management) Permite Maximizar El Valor De La Relación Con El Cliente Segmentación Tradicional Y Segmentación Económica Objetivos Del Crm Fases Para La Implementación Del Crm Y Sus Distintas Estrategias. Modelo Rfm. Business Inteligente. Introducción E_Business. Taller Práctico En El Cual Los Alumnos Analizarán Diferentes Casos Planteados Referidos A Carteras De Clientes Y Al Cual Aplicarán La Metodología Que Aporta El Cmr Y Asistidos Por El Profesor Evaluarán Y Compararán Resultados |
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Identificar Los Métodos Y Herramientas De Desarrollo Personal Que Fomenten El Incremento De La Capacidad Emprendedora Y Aplicarla A La Gestión Empresarial En Forma Sistemática E Integral |
Liderazgo, Autoliderazgo Y Responsabilidad: Liderazgo Personal E Influencia Autoliderazgo Y Autonomía Ética Y Responsabilidad Conflictos Funcionales Y Disfuncionales Negociación: Etapas Del Proceso Ética De Los Negocio Perfeccionamiento Humano Valores Éticos Para El Liderazgo Uso De Información Privilegiada Filosofía Empresarial Y Códigos De Ética. Diseño E Implementación De Equipos De Trabajo: De Grupos A Equipos Tipos De Trabajos Que Son Mejor En Equipo Características De Un Equipo Eficaz Tipos De Equipo Y Equipos De Alto Desempeño Las Dinámicas Del Equipo Diseñando Los Equipos Apropiados A La Realidad Reuniones Efectivas De Equipo Medición Del Desempeño Taller Practico En El Cual Los Alumnos Organizados En Grupos, Aplican Las Diferentes Metodologías De Desarrollo Personal Utilizando Juego De Roles. |
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