| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Identificar Las Maestrías De Los Grandes Negociadores Y Las Claves Para Manejar La Negociación Del Cambio |
¿ Introducción Y Objetivos ¿ Revisión Y Análisis Del Modelo (Hnp) ¿ Caso: ¿El Bono De Equipo¿ Lectura Y Preparación Negociación Del Caso (Con Filmación) Revisión ¿ Caso: ¿Taller Su Mecánica ¿ Presentación Herramienta De Preparación Lectura Del Caso Y Preparación En Grupos ¿ Caso: ¿Taller Su Mecánica¿ Negociación 1 A 1 |
3 |
3 |
0 |
| 2 |
Desarrollar La Capacidad De Observación Para Identificar Los Signos Y Variables Que Deben Ser Atendidos En La Negociación |
¿ Percepciones Subjetivas ¿ La Escalera De Inferencias ¿ El Metamodelo Linguistico ¿ Mapa Y Territorio ¿ El Poder De La Pregunta ¿ Caso: ¿Venda Su Hacienda¿ Negociación Revisión ¿ Maestrías De Un Buen Negociador ¿ Caso: ¿Coaliciones¿ ¿ Revisión ¿ Rol Del Observador Signos De Conducta Congruencia E Incongruencia |
3 |
3 |
0 |
| 3 |
Practicar Técnicas Para ¿Ponernos En El Lugar Del Otro¿. Cómo Hacer Buenas Preguntas, Conocer Los Diferentes Estilos De Percibir La Realidad De Las Personas Y Cómo Manejarnos Frente A Esas Diferencias. |
Los Metaprogramas Cómo Y Cuándo Es Útil Segmentar A Las Personas. ¿ Rapport El Lenguaje Secreto De Una Buena Relación Revisión ¿ Inversión De Roles. Para Ponerse En El Lugar Del Otro ¿ Un Modelo Congruente |
2 |
2 |
0 |
| 8447044 |
Oscar Rodríguez Robledo |
Abogado |
0 |
0 |
0 |