| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Conocer Y Aplicar Los Nuevos Conceptos De Gestión Y Estrategia. Comprender Como Se Formulan Las Estrategias En Un Mundo Globalizado. Conocer Y Aprender Diversas Herramientas De Gestión Estratégica. |
Unidad I Dirección Estratégica ¿ La Nueva Gestión ¿ Pensamiento Estratégico ¿ Concepto De Estrategia. ¿ Estrategias Competitivas ¿ Competir Y Cooperar ¿ Mapas Estratégicos |
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| 2 |
Comprender El Uso De Los Indicadores Y Su Relación Con La Estrategia Competitiva. Conocer Las Distintas Perspectivas Del Cuadro De Mando Integral. Aplicar A La Gestión Comercial El Cuadro De Mando Integral. |
Unidad Ii Indicadores De Gestión ¿ El Cuadro De Mando ¿ Perspectiva Financiera ¿ Perspectiva Del Cliente ¿ Perspectiva De Los Procesos ¿ Perspectiva De Aprendizaje ¿ Aplicación Práctica |
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0 |
| 3 |
Comprender Las Distintas Técnicas De Selección De Equipos. Desarrollar Las Habilidades Necesarias Para La Formación De Equipos De Venta. Entregar Técnicas Y Herramientas De Evaluación Del Desempeño En Colaboradores. Entregar Técnicas De Comunicación Con Colaboradores Y Distintos Tipos De Retroalimentación. Revisar Las Herramientas Disponibles Para Incentivar A Colaboradores. |
Unidad Iii Supervisión Y Evaluación Del Desempeño ¿ Selección De Un Equipo De Ventas ¿ El Director De Ventas Como Formador ¿ Evaluación De Desempeño ¿ Supervisión Efectiva ¿ Retroalimentación ¿ Incentivos No Monetarios Y Monetarios |
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0 |
| 4 |
Comprender Las Distintas Técnicas Para Dirigir Un Proceso Comercial Conocer, Aplicar Y Poder Dirigir Las Etapas Del Proceso De Ventas Establecer Un Proceso De Mejora Continua En Sus Equipos Comerciales. |
Unidad Iv Gerencia Del Proceso Comercial ¿ La Gerencia Del Proceso ¿ Abriendo La Venta ¿ Indagación Al Cliente ¿ La Demostración ¿ El Cierre ¿ La Gestión De Objeciones ¿ Cerrar La Venta ¿ Mejora Continua |
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0 |
| 5 |
Aprender Las Distintas Estrategias De Marketing Disponibles Y Su Aplicación A Las Ventas. Estar En Condiciones De Generar Análisis De La Competencia. Entender Y Utilizar El Concepto De Posicionamiento. Conocer Los Distintos Tipos De Clientes Y Las Estrategias Para Abarcarlos. Comprender Las Diferencias Entre Los Distintos Modelos De Ventas. Establecer Las Bases De La Aplicación De Los Conceptos De Comunicación En La Venta. |
Unidadv Marketing Y Ventas ¿ Estrategias De Marketing ¿ La Competencia ¿ Posicionamiento ¿ Tipologías De Clientes ¿ Creatividad En La Venta ¿ Nuevos Modelos De Venta ¿ Comunicación Y Ventas |
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Fomentar Las Competencias De Liderazgo. Entregar Herramientas Para Realizar Coaching A Sus Colaboradores. Entregar Herramientas De Formación De Grupos. Comprender El Fenómeno De Comunicación Efectiva Y Su Aplicación En El Liderazgo. Entender Los Procesos De Aprendizaje Y Cambio. Revisar Las Falencias Clásicas En Los Equipos Y Estrategias Para Sortearlas. Revisar Los Hábitos Propios Para Aumentar La Efectividad. |
Unidadvi Habilidades De Liderazgo Y Dirección De Equipos ¿ Liderazgo ¿ Coaching De Negocios ¿ Formación De Formadores ¿ Comunicación Efectiva ¿ Cambio Y Aprendizaje ¿ Trabajo En Equipo ¿ Efectividad Personal |
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