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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1. Aplicar Los Factores Que Intervienen En La Cultura De Las Negociaciones. |
Módulo I Cultura Y Negociación: - La Cultura Y Los Ámbitos De Desarrollo, - La Negociación - Desarrollo A Lo Largo De La Vida, - Los Ámbitos De La Convivencia. Sr. Jaime Garcia A. |
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2. Manejar Los Diferentes Ámbitos De Acción En Que Se Desarrollan Las Negociaciones. |
Módulo Ii Ambitos De Acción: 1. El Ámbito Relacional Presentamos Un Nuevo Entendimiento Que Sostiene Que El Conflicto Puede Evitarse Y Que Posibilita Una Forma Armónica De Relacionarnos. Esto Incrementa El Campo De Soluciones Posibles. 2. El Ámbito Emocional Los Negociadores Son El Foco De Nuestra Preocupación. Desde El Modelo Reconocemos A Los Seres Humanos Como Seres Emocionales. Por Lo Mismo, La Negociación Estará Influenciada Por El Estado Emocional De Las Partes. 3. El Ámbito Conversacional Las Negociaciones Se Expresan En Conversaciones. Se Analizará El Rol Del Lenguaje En El Desarrollo De La Relación Y Cómo Los Actos Del Habla Impactan En El Proceso. Sr. Carlos Sanhueza M. |
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3. Desarrollar Las Habilidades De Negociador, Considerando El Modelo Propuesto. |
Módulo Iii Habilidades Del Negociador: Lograr Cerrar Acuerdos Y Entablar Relaciones De Largo Plazo Requiere Que El Negociador Desarrolle Habilidades Que Le Permitan La Sincronía Con La Contraparte Y Generar Confianza: 1. El Reflexionar. 2. El Preguntar. 3. El Escuchar 4. El Observar. Sr. Jaime Garcia A. |
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