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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Al Finalizar El Curso El Alumno Entenderá Claramente En Qué Consiste La Gestión De Precios Y El Revenue Management, El Origen De Esta Herramienta Y Cómo Utilizarla. |
Introducción Al Curso: - Objetivos, Alcances Y Metodología. Introducción Al Pricing & Revenue Management: - Orígenes, Utilidad Y Variantes. - Discusión De Caso |
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El Alumno Podrá Entender Cómo Se Enfrenta Al Cliente Hoy En Día, Tomando En Cuenta La Demanda De Sus Servicios O Productos |
Conceptos Básicos De Gestión De Precios: - Segmentación Y Diferenciación De Precios. - Modelos De Demanda. - Problema Simple De Optimización De Precios. - Caso Práctico A Discutir Y Resolver. |
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El Alumno Entenderá La Forma Cómo Sacar El Máximo Provecho A La Información De Demanda De Los Clientes, De Manera De Optimizar La Venta. |
Conceptos De Revenue Management (Rm): ¿ Orígenes Del Rm. Componentes Estratégicas, Tácticas Y Operativas Del Rm. Contribución Y Medición De Efectividad. Caso Práctico Y Juego De Simulación: ¿ Aplicaciones En Una Aerolínea |
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Al Finalizar El Curso, El Alumno Entenderá Cómo Administrar Las Redes Y Cómo Sacarle Provecho A La Tecnología. |
Conceptos Básicos De Network Management (Nm): ¿ Introducción Y Aplicabilidad. ¿ Acercamiento Desde La Programación Lineal. Ventajas Y Desventajas. Caso Práctico A Discutir Y Resolver: ¿ Aplicaciones En La Industria De Arriendo De Vehículos |
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Al Terminar El Programa El Alumno Entenderá Cómo Y La Importancia De Optimizar Los Descuentos Que Maneja (Markdown Management). |
Conceptos De Markdown Management (Mm). ¿ Historia Y Fundamentos Del Mm. ¿ Modelos De Mm. Estimación De Sensibilidad. Caso Práctico Y Juego De Simulación A Resolver: ¿ Aplicaciones En El Retail. |
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Al Finalizar El Curso, El Alumno Sabrá Customizar Los Precios De Acuerdo A Los Distintos Perfiles De Clientes, De Manera De Sacar El Máximo Provecho A Cada Uno De Ellos. |
Conceptos De Customized Pricing (Cp). ¿ Introducción Y Aplicaciones Más Comunes. ¿ Cálculo De Precios Óptimos A La Medida. Caso Práctico A Discutir Y Resolver. ¿ Aplicaciones En La Industria De Automóviles. |
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El Alumno Entenderá La Importancia De Dar A Conocer De Forma Clara Las Razones De Cambiar Una Antigua Forma De Trabajar Por Un Nuevo Modelo, El Cual Reportará Beneficios A Toda La Empresa. |
Gestión Del Cambio: ¿Por Qué Cambiar? ¿Por Qué Liderar? |
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Al Finalizar El Curso, El Alumno Aprenderá A Liderar El Cambio De Manera Efectiva Y A Manejar Las Resistencias. |
Gestión Del Cambio: ¿Cómo Ser Un Líder Efectivo? Conclusiones |
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