| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Analisis Industrial Y Estrategia Competitiva Identificar Las Fuerzas Que Están Presentes En Los Sectores Económicos Como Base Para Crear Una Propuesta De Valor Que Sea Competitiva. Profesor: Pablo Naranjo |
Fundamentos De Estrategia. Nuevas Tendencias De Mercados. Análisis De Los Competidores Potenciales. Riesgos Del Negocio. |
6 |
2 |
0 |
| 2 |
Innovación Y Creatividad Desarrollar Técnicas Para Evaluar La Mentalidad Emprendedora De Cada Uno De Los Participantes Profesor: Germán Echecopar |
Importancia De Una Cultura Innovadora Y Emprendedora. Herramientas Para Generar Ideas De Negocios. Evaluación De Ideas De Negocios |
10 |
2 |
0 |
| 3 |
Marketing Estratégico Y Tactico Entregar Los Conocimientos Que Permitan Conocer La Conducta De Los Consumidores Desde La Perspectiva Del Marketing Estratégico Táctico, Como Asimismo, Conocer Los Diferentes Tipos De Investigación De Mercados Existentes A Nivel Cualitativo Y Cuantitativo. Profesor: Pablo Luis Canepa |
Principios Del Marketing. De La Estrategia Al Plan De Marketing. Investigación De Mercados. Análisis De La Industria Y Competencia. Propuesta De Valor Y Posicionamiento. |
6 |
2 |
0 |
| 4 |
Efectividad Y Liderazgo Personal Identificar Los Pilares Fundamentales De La Efectividad Personal En Un Entorno Cambiante Y Desarrollar Actitudes Proactivas En El Trabajo Cotidiano. Reconocer Aspectos Donde Es Posible Y Necesario Mejorar El Propio Liderazgo Profesor: Ginny Walker Y Claudia Marfin |
Que Es La Efectividad Personal. Responsabilidad Incondicional Y Efectividad Personal. Oportunidades De Aplicación De Conceptos En El Desarrollo De Aprendizaje Y En El Trabajo Cotidiano. Estilos De Liderazgo. |
8 |
2 |
0 |
| 5 |
Gestion De Marcas Entender Todos Los Elementos Estratégicos Y Tácticos Necesarios Para El Desarrollo De Las Marcas De La Organización. Profesor: Pablo Naranjo |
Estrategias De Marcas. Valor Del Activo De Las Marcas. Propuesta De Valor Para La Marca. Manejo Comunicacional Y Prácticas De Marcas Globales. |
6 |
2 |
0 |
| 6 |
Publicidad Y Promocion Entregar Conocimientos Básicos De Publicidad Y Promoción De Manera Que Los Participantes Puedan Tener Argumentos Más Sólidos En La Relación Con Sus Clientes Al Momento De Vender Sus Productos. Profesor: Pablo Luis Canepa |
Que Es La Publicidad. Publicidad Versus Promoción. Puntos Clave Para El Posicionamiento. Cómo Medir La Eficiencia De La Publicidad. Principales Tipos De Promociones. |
6 |
2 |
0 |
| 7 |
Estrategia De Ventas Desarrollar En Los Participantes La Capacidad De Diseñar Una Estrategia De Venta Multicanal De Acuerdo Con El Valor Otorgado Por Los Distintos Segmentos Del Mercado. Profesor: Jorge Toro |
Características Del Mercado Y Entorno. Jerarquía De Valor. Que Valoran Los Clientes. Venta Consultiva Y Estratégica. |
10 |
2 |
0 |
| 8 |
Gestion De La Fuerza De Ventas Comprender Y Gestionar Los Recursos Comerciales Sobre La Base De Una Estrategia De Ventas Alineadas Con La Estrategia De Marketing Y El Propósito Estratégico De La Organización. Profesor: Jorge Toro |
Del Plan Estratégico Al Plan Comercial. Organizaciones Comerciales: Ventajas Y Desventajas De Cada Tipo De Estructura. Integración Del Equipo Comercial: Perfiles De Cargo, Reclutamiento, Selección, Inducción Y Capacitación. Dirección Del Equipo Comercial. |
14 |
2 |
0 |
| 9 |
Negociacion Desarrollar Un Plan De Negociación Para Mejorar Y Optimizar Las Técnicas De Negociación, Las Que Se Convertirán En Una Poderosa Herramienta Ejecutiva Y Profesional En El Mundo Globalizado Actual En Que Es Necesario Interactuar Con Profesionales De Distintas Realidades. Profesor: Carlos Sanhueza Y Jaime García |
Introducción Al Modelo De Negociación. Los Principios De La Negociación. Proceso Y Estilos De Negociación. Negociación En Equipo. |
14 |
2 |
0 |
| 10 |
Liderazgo En La Conduccion De Equipos Crear Y Desarrollar Las Bases Para Construir Equipos De Alto Desempeño. Profesor: María Isabel Gortazar Y Claudia Marfin |
Factores Críticos De Éxito Para Formar Equipos De Alto Desempeño. Herramientas Y Conductas Para Desarrollar Un Equipo Efectivo. Estrategias Para El Manejo De Conflictos Intragrupales. Planes De Acción Para Mejorar Los Propios Equipos De Trabajo. |
10 |
2 |
0 |
| 11 |
Gestion De Prioridades Desarrollar Una Autogestión Para Lograr Administrar El Propio Desempeño, De Tal Modo Que Se Facilite El Logro De Los Objetivos, Metas Y Principios De Una Organización. Profesor: Cecilia Bertea Y Guillermo Abarca |
Explorar Las Propias Brechas De Aprendizaje. La Relación Entre La Transformación Personal Y La Posibilidad De Asignar Valor A Nuestro Tiempo. La Planificación Del Trabajo En Interacción Con Personas Y Equipos. La Creación De Confianza Y El Clima De Trabajo Propicio Para El Cumplimiento De Promesas. |
6 |
2 |
0 |