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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Analísis Del Entorno Y Estrategía De Ventas Al Finalizar Este Módulo Los Alumnos Serán Capaces De Describir Las Tendencias De Los Mercados, Industrias Y Entornos, Explicar Las Expectativas De Valor De Los Clientes . Profesor: Jorge Toro |
Analizando El Contexto De Ventas Análisis Del Mercado: Segmentación Información Exigencia Deslealtad Características Del Entorno: Globalización Complejidad Dinamismo Hipercompetencia Valor Del Cliente Y Estrategia De Venta Necesidades Necesidades Implícitas Y Necesidades Explícitas Valor=Beneficios/Costos Qué Valoran Los Clientes Valor Intrínseco Valor Extrínseco Valor Estratégico Estrategia De Ventas: Venta Transaccional Venta Consultiva Venta Configuradora |
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Asesoría Del Portafolio De Inversiones Al Finalizar Este Módulo, Los Alumnos Serán Capaces De Decidir Una Estrategia De Venta Profesor.Cristián Lavín |
Decisiones Ex Ante Y Evaluaciones Ex Post Rendimiento Esperado Riesgo Portafolios Eficientes Horizonte De Inversión Diversificación Perfil De Un Inversionista Necesidades Financieras Segmentación De Clientes Selección De Portafolios Frecuencia De Realineación De Portafolios Intercambio De Información Con Clientes |
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Principios Y Tecnica De Venta Consultiva Al Finalizar Este Módulo Los Alumnos Serán Capaces De Explicar El Ciclo De Compra De Los Clientes E Influir En Cada Fase Del Ciclo Y Diseñar Modelos De Servicio. Profesor: Jorge Toro |
El Ciclo De Compra De Los Clientes Ciclo De Compras Fase I: Reconocimiento De Necesidades Fase Ii: Evaluación De Opciones Fase Iii: Resolución De Temores Fase Iv: Decisión De Compra Fase V: Implementación Las Etapas De Una Visita Relacionar Descubrir Demostrar Comprometer Desarrollando Una Visita Efectiva Primer Paso: Relacionar Vendiéndose Uno Mismo Generando Confianza Segundo Paso: Descubrir Preguntas De Contexto Preguntas De Insatisfacción Preguntas De Efecto Preguntas De Necesidades Tercer Paso: Comprometer Decisión De Compra Decisión De Avance Decisión De No Compra Compromisos Inespecíficos |
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Los Alumnos Serán Capaces De Dirigir Un Equipo Comercial Con Efectividad |
Desarrollando Una Visita Efectiva Poniendo En Práctica Las Preguntas Poniendo En Práctica Las Presentaciones Role-Play Situación 1 Role-Play Situación 2 Consideraciones Y Conclusiones Finales |
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