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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.- Manejar Las Variables Que Informan El Mercado Inmobiliario Nacional E Internacional.- |
Modulo I El Mercado Inmobiliario Nacional E Internacional: - Análisis De La Industria Y Su Entorno, - Tipos De Mercado, - Crecimiento, Expectativas Y Tendencias, - Cambios En El Mercado Y Negocio Inmobiliario, - Terrenos, Materia Prima Principal - Mercado Inmobiliario Internacional. Sr. Alejandro Garcia B. |
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2.- Aplicar Las Herramientas Del Marketing Estratégico Al Negocio Inmobiliario. |
Modulo Ii Marketing Estratégico Del Negocio Inmobiliario: - Proceso De Marketing Estratégico, - La Marca Inmobiliaria - Desarrollo De Ventajas Competitivas - Plan Estratégico Y El Plan De Marketing, - Tipos De Segmentación - Posicionamiento Deseado Y Real Sr.Pablo Naranjo V. |
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3.- Desarrollar Oportunidades De Negocio, Considerando Las Motivaciones De Los Consumidores.- |
Modulo Iii Oportunidades De Negocio Y El Consumidor: -Investigación O Inteligencia De Mercados, - Análisis De La Competencia, - Identificación De Segmentos De Mercado, - Necesidades, Motivaciones E Inhibiciones Del Consumidor, - Etapas Del Proceso De Decisión De Compra, - Factores Que Influyen En La Conducta Del Consumidor. Sr. Jaime Acuña A. |
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4.- Manejar Estrategias De Productos.- |
Modulo Iv Estrategias De Productos: - Tipos Y Clases De Producto-Mix De Ventas - Ciclo De Vida Del Producto, - Producto O Suma De Atributos - Emocionalidad Del Producto, - Innovación Actual Y Potencial - Estrategia, Diferenciación Y Posicionamiento. |
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5.- Aplicar La Estrategia De Precios En El Contexto De Un Mercado Competitivo. |
Modulo V Estrategia De Precio: - Estrategia De Precio En La Industria, - Factores Críticos En La Fijación De Precios, - Sensibilidad Y Flexibilidad Del Precio A La Rentabilidad, - Financiamiento Como Parte Del Precio, - Estrategias De Precios-Técnicas - Precio Piloto, Verde, Terminado Y Matriz De Precios, Sr. Jaime Garcia A. |
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6.- Manejar La Venta Inmobiliaria, Todos Los Procesos Asociados A La Venta Y El Direccionamiento De Clientes. |
Modulo Vi La Venta Inmobliaria: - La Organización Comercial, La Gerencia Y Dirección De Ventas, - Las Etapas De La Venta, - La Fuerza De Ventas Y El Vendedor Inmobiliario - Selección, Desarrollo, Capacitación E Incentivos, - La Inteligencia Relacional - La Estrategia De Ventas-Modelos. Sr.- Pablo Naranjo V. |
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7.- Aplicar Las Herramientas Del Coaching, Para El Direccionamiento De Vendedores De Alta Efectividad. |
Modulo Vii Coaching Y Equipo De Ventas: - El Director De Ventas-Constructor De Habilidades, - Entrenamiento Versus Instrucción, - Desarrollo De Las Habilidades De Los Equipos De Venta De Alta Efectividad, - Definición De Perfiles En Base A Competencias, - El Proceso De Reclutamiento Y Selección, - La Venta Como Fenómeno Relacional Entre Seres Humanos. Sr.- Pablo Naranjo V. |
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8.- Aplicar Las Herramientas Que Proporciona La Publicidad Para Apoyar La Función De Ventas. |
Modulo Viii La Comunicación Y La Publicidad: - Estrategia De Promoción Y Publicidad, - Los Principios De La Comunicación - La Publicidad Inmobiliaria, - Diseño Y Selección De Canales - Promociones -Internet Sr.- Carlos Sanhueza M. |
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9.- Emplear Las Herramientas Del Mix De Publicidad Para Optimizar Los Puntos De Ventas.- |
Modulo Ix Puntos De Ventas E Internet: - Diseño De Puntos De Ventas Inmobiliario, - Imagen Exterior E Interior, - Merchandising O Marketing Del Espacio, - Portales Inmobiliarios Y Páginas Web, - Publicidad En El Punto De Venta, - Publicidad En Internet O Punto De Venta Virtual, Sr.- Jaime Acuña A. |
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10.- Manejar Las Técnicas De Ventas Para Un Adecuado Logro De Los Objetivos De La Empresa Inmobiliaria.- |
Modulo X Gestión De Ventas: - Modelos De Gestión De Ventas, - Control De Gestión Operativa Y Comercial De Ventas, - Seguimiento De Visitas Virtuales Y Personales, - Gestión Desarrollo De Prospectos, - Elaborando El Traje A Medida Para El Cliente, - Lista De Precios Y Políticas De Descuento. Sr.Alejandro Garcia B. |
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11.- Manejar Las Estrategias Y Técnicas Del Proceso De Ventas , Antes, Durante Y Después Del Cierre. |
Modulo Xi Gestión De Ventas, Networking Y Postventa : - Momentos De La Verdad, - Equipo De Gestión Y Colaboradores, - Secretos De La Gestión De Ventas Inmobiliarias, - Estrategias De Networking - Proceso Postventa, - Estrategia Postventa Sr.- Alejandro Garcia B. |
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