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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.- Manejar Los Elementos Esenciales De Un Buen Negociador. |
Modulo I El Negociador : - La Negociación En El Proceso De Ventas, - Desarrollo Del Vendedor/Negociador - El Modelo De Negociación De La Universidad Adolfo Ibañez - El Ámbito Relacional De Las Ventas, Sr.- Jaime Garcia A. |
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2.- Aplicar Los Factores Que Intervienen En La Relación Comercial Y La Fidelización De Clientes.- |
Modulo Ii Relación Comercial : - Cuenta Clave - Análisis De La Cuenta - Atributos Para Fidelizar Al Cliente. Sr. Guillermo Bilancio B. |
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3.- Desarrollar El Pensamiento Estratégico, Como Base Para La Ventaja Competitiva. |
Modulo Iii Pensamiento Estratégico: - Enfoque Sistémico Del Pensamiento Estratégico, - Método Para El Cumplimiento De Objetivos, - Ventaja Competitiva - Aprovechar Los Espacios Que Deja La Competencia, - El Poder De La Ruptura/Innovación.- Sr. Guillermo Bilancio B. |
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4.- Manejar Los Fundamentos De La Relación Comercial Y Los Alcances Del Modelo De Validación. |
Modulo Iv Relación Comercial: - Criterios De Validación - Anticipación Y Oportunidad - Relación Con El Cliente, Generando Confianzas Y Creando Sincronías, - Asesor Integral Sr.- Carlos Sanhueza M. |
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5.- Aplicar Nuevas Metodologías De Aplicación Y Cierre De Negocios.- |
Modulo V Aplicación Y Cierre: - Reflexión/Abrirse A Nuevas Posibilidades - Cambio De Mirada/Cliente En El Centro - Dónde Estamos/Dónde Queremos Llegar/Qué Debemos Cambiar. Sr.- Jaime Garcia A. Sr. Carlos Sanhueza M. |
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