| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.- Aplicar Las Experiencias Negociadoras, Como Fundamentos Y Argumentos Para Negociar |
Módulo 1 Experiencias Innovadoras : A.- Compartiendo Experiencias Negociadoras. B.- La Explicación Es Una Interpretación De La Experiencia C.- La Reflexión Nos Permite Aprender De Nuestras Experiencias. D.- Las Explicaciones Se Transforman En Argumentos Para Negociar. |
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1.- Manejar Los Fundamentos De La Negociación Relacional |
Módulo 2 Emoción Y Acción : A.- Fundamentos De La Negociación Relacional B.- Conocimiento, Experiencia Y Cultura C.- La Emoción Y La Posición Negociadora D.- Qué Queremos Conservar. |
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1.- Desarrollar Estrategias Para El Logro De Acuerdos Basados En La Confianza.- |
Módulo 3 Avanzar Con Transar: A.- Creando Las Condiciones Para Lograr Acuerdos B.- Descubriendo Nuevas Posibilidades C.- Consolidando La Relación D.- La Confianza, Remedio Infalible |
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1.- Manejar Los Fundamentos De La Innovación Relacional, En La Construcción De Nuevas Identidades.- |
Módulo 4 Negociar: A.- Negociaciones E Innovación Relacional B.- La Anticipación Genera Confianza C.- Construyendo Nuevas Identidades D.- Aumentando Nuestro Capital Social Relacional. |
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