| Área / Especialidad | Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia |
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| Infraestructura | El Curso Se Dictará En Salas De Tipo Auditorio, Con Capacidad Para 80 Alumnos. Además Contamos Con 12 Salas De Grupos, Cada Una Con Su Computador E Impresora En Red E Internet Para Darle Soporte Computacional A Nuestros Alumnos. |
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| Equipamiento | Proyector De Transparencias, (Sala De Clases) Telón (Sala De Clases) Proyector De Video (Sala De Clases) Amplificación (Inalámbrica, Sala De Clases). Data Show (Sala De Clases) Computadores En Red (Salas De Grupo, Sala Clases) Papelógrafo (Sala De Clases) Pizarra Acrilica (Sala De Clases) |
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| Asistencia | 75 |
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| Fecha de procesamiento | 2025-10-30 23:32:30 |
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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Salir Del Automático. El Objetivo De Este Modulo Es Mostrar A Los Alumnos La Forma Cultural Y Tradicional En La Que Negocian Y Su Impacto Económico Y Relacional. Se Les Mostrará Otra Forma De Relacionarse Y Hacer Negocios Para Que Ambas Partes Que Conformar La Negociación Se Vean Beneficiadas Y No Que Uno Se Vea Beneficiado En Desmedro Del Otro. |
¿Qué Nos Pasa Cuando Tenemos Que Negociar? Cualidades Del Buen Negociador Rol De Las Emociones Negociación Y Cultura El Proceso De Formación ¿ Transformación |
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De La Razón A La Emoción El Objetivo De Este Modulo Es Hacer Negociar A Los Alumnos Para Que Se Den Cuenta Que Sus Comportamientos Tradicionales Tienden A Destruir Valor Y No Permiten La Creación De Relaciones Fructíferas A Largo Plazo. Se Les Mostrará Que Ganar En Una Negociación No Significa Ganar Al Otro Sino Mas Bien Que El Resultado Final Beneficia A Ambas Partes. Mostrar A Los Alumnos Que Sus Comportamientos Y Acciones Modifican El Estado Emocional De La Contraparte Y Viceversa Y Que Eso Condiciona En Gran Parte Las Posibilidades Y Resultados Futuros De Ambas Partes. |
Juego De Las Islas Retroalimentación Sobre Lo Sucedido En La Simulación Reflexión Grupal Sobre Como Cambiar Nuestros Comportamientos Y Acciones Para Aumentar La Creación De Valor Al Momento De Negociar. |
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Las Habilidades Distintivas Del Negociador El Objetivo De Este Modulo Es Entregar Cuatro Habilidades Fundamentales Al Momento De Negociar, Que Son El Escuchar, El Observar, El Preguntar Y El Reflexionar. Estas Habilidades Permitirán Que El Participante Desarrolle Autonomía Y No Dependa De Técnicas Preconcebidas Que Puede Ser Fácilmente Identificadas Y Arrebatadas. Finalmente El Participante Será Capaz De Apreciar El Entorno, Las Circunstancias Y Las Oportunidades Para Determinar Sus Acciones En Un Contexto Negociador. |
El Reflexionar Abrirse A Nuevas Posibilidades Cambio De Paradigma El Escuchar El Escuchar Determina El Tipo De Relación El Operar Del Escuchar ¿Qué Dificulta El Escuchar Y Cómo Mejorarlo? El Observar Permitir Al Negociador Elaborar Un Diagnóstico Determinar Escenarios Y Acciones Posibles Identificación De La Contraparte El Preguntar Investigación Entender Deducir |
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La Negociación Sucede En Conversaciones El Objetivo De Este Modulo Es Que El Participante Será Capaz De Interpretar Los Hechos, Reconocer Las Especulaciones Y Determinar Las Posibilidades Que Configuran Una Relación De Largo Plazo. También Será Capaz De Construir Relaciones Basadas En La Confianza, En El Respeto Mutuo Y En El Cumplimiento Permanente De Las Promesas |
Actos Del Habla Implícitos Afirmaciones Declaraciones - Juicios Promesas Pedidos |
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La Matriz Relacional Uai El Objetivo De Este Modulo Es Que El Participante Será Capaz De Identificar Los Cuatro Tipos Distintos De Negociación Y Que Hacer En Cada Uno De Ellos. Para Lograr Esto Necesitará Los Conocimientos Y Habilidades Adquiridos A Lo Largo Del Curso. |
Conductas Convergentes Y Divergentes 4 Tipos Distintos De Negociación Y Qué Hacer En Cada Una De Ella Cierre Del Taller Y Mejores Prácticas |
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