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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Ecuación De Valor Del Cliente Y Estrategia De Ventas Al Finalizar El Módulo, Los Participantes Serán Capaces De Diseñar Una Estrategia De Ventas Multicanal De Acuerdo Con El Valor Otorgado Por Los Distintos Segmentos Del Mercado Profesor: Iván Cortés |
-Necesidades -Expectativas De Valor; Conceptos De Valor; Beneficios Y Costos - Estrategias De Ventas Transaccional, Venta Consultiva Y Venta Estratégica Ciclo De Compra Del Cliente: Reconociendo Necesidades, Evaluando Opciones, Resolviendo Temores, Decidiendo La Compra E Implementando |
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Planificación, Control Y Reportes Comerciales Al Finalizar El Módulo, Los Participantes Serán Capaces De Diseñar Una Estrategia De Entrada Y Desarrollo De Cuentas Claves, Planificar Su Gestión Comercial, Monitorear Su Implementación Y Enviar Reportes De Gestión Que Permitan Identificar Desviaciones Y Anticipar Resultados Negativos. Profesor: Iván Cortés |
-Planificación Comercial: Análisis De Cuentas Claves, Análisis De Cruce De Productos, Estrategias De Desarrollo Comercial, Plan De Visitas A Cuentas Claves. -Control: Objetivos, Indicadores, Metas. -Reporte: |
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Desarrollo De Habilidades De Venta Consultiva Con Clientes Corporativos O Grandes Empresas. Al Finalizar El Módulo, Los Participantes Serán Capaces De Crear Una Estrategia Que Le Permita Crear Una Relación De Dependencia Por Parte De Sus Clientes Y Mantener Una Relación Comercial De Confianza De Largo Plazo. Profesor: Iván Cortés |
- Cómo Hacer Que Sus Clientes Lo Necesiten - Desarrollando Una Insatisfacción - Metodología De Preguntas - Los Modelos De Decisión De Las Personas - Como Manejarse Frente A La Competencia |
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