| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
1.- Aplicar Los Fundamentos De La Cultura Y La Negociación En La Relaciòn Vertical Y Horizontal.- |
Modulo I Cultura Y Negociaciòn : - Què Es Una Cultura - Importancia De La Negociación En El Siglo Xxi - La Negociación Vertical Y Horizontal - Saliendo Del Automàtico - Ambitos Del Negociador - Enfoque Al Resultado - Enfoque En La Relaciòn - Ampliación Del Entendimiento De La Negociación: La Convivencia - Introducción Al Proceso De Negociación. Sr. Jaime Garcia Aguilera.- |
1 |
2 |
0 |
| 2 |
2.- Manejar Los Fundamentos De La Relaciones Laborales, El Derecho, El Trabajo Y Sus Vinculaciones.- |
Modulo Ii Fundamentos De La Relaciones Laborales, El Derecho, El Trabajo Y Su Vinculaciòn: - Evolución De La Relaciones Del Trabajo - Principios Orientadores De La Politica Normativa - Los Actores De La Relaciones De Trabajo - La Empresa Moderna, El Sindicato. - La Libertad Sindical Y La Organización De Los Trabajadores - La Negociación Colectiva Y La Conflictividad Social - Evolución De La Libertad Sindical En Chile. - Análisis Comparativo De La Realidad Chilena Y La Realidad Internacional. Sr. Joaquín Cabrera Segura.- |
1 |
3 |
0 |
| 3 |
3.- Utilizar Los Distintos Ambitos De Acciòn, Para Una Adecuada Negociación.- |
Modulo Iii Ambitos De Acciòn : - El Àmbito Relacional De Las Negociaciones - El Àmbito Emocional De Las Negociaciones - El Àmbito Conversacional De La Negociaciones.- Sr. Carlos Sanhueza Moreno.- |
1 |
2 |
0 |
| 4 |
4.- Manejar Los Aspectos Jurìdicos, Procesales Y Culturales De La Negociación Colectiva.- |
Modulo Iv Negociaciòn Colectiva, Aspectos Culturales, Juridicos Y Procesales: - Caracteristicas Del Modelo Chileno, - Los Distintos Modelos Que Se Constituyen En Las Empresas, - Aspectos Emocionales De La Relaciòn De Trabajo, - Mirada Desde Las Ideologías Y La Politica, - Los Procedimientos Reglados Y No Reglados, - El Contrato Y El Convenio Colectivo, - La Regulación Juridica Del Procedimiento, - La Huelga Y La Conflictividad Laboral - La Mediaciòn Y Los Buenos Oficios, - El Consenso Hegemònico, - Perspectivas Del Modelo De Relaciones Laborales. Sr. Joaquín Cabrera Segura.- |
1 |
5 |
0 |
| 5 |
5.- Aplicar Las Habilidades Del Negociador.- |
Modulo V Habilidades Del Negociador: - El Reflexionar - Posibilidades E Interpretaciones - El Desapego - Identificación De La Contraparte - El Preguntar - El Arte De Hacer Preguntas - Las Preguntas Aplicadas Al Modelo Universidad Adolfo Ibáñez, - Entendiendo Preocupaciones - El Operar Del Escuchar - Dificultades El Escuchar, Como Mejorarlo, - El Escuchar Determina El Tipo De Relaciòn, - El Observar - El Diagnòstico - Escenarios Y Acciones Posibles - Acciòn Interpretativa, - Habilidades De 2º Orden - La Fexibilidad - La Creatividad, - La Anticipación.- Sr. Jaime Garcia Aguilera.- |
1 |
3 |
0 |