| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Principios Básicos Del Marketing |
Modulo I- Marketing ¿ Conceptos Claves Y Elementos Que Sustentan Su Gestión; Filosofía De Negocios Orientada A Los Mercados. ¿ Función De Marketing En La Empresa. Gestión Estratégica Y Gestión Operativa. ¿ Significado, Contexto De Aplicación Y Proceso De Gestión De Cada Uno. ¿ Influencias De Un Nuevo Entorno, De Un Nuevo Consumidor Y De La Globalización En El Marketing. |
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Diagnóstico De Los Mercados |
¿ Fundamentos E Importancia Del Diagnóstico Empresarial. El Proceso De Investigación Comercial. Conceptos, Objetivos Y Herramientas De Aplicación. ¿ Estudio Del Comportamiento Del Comprador. Proceso De Definición Del Mercado De Referencia. ¿ Análisis Del Atractivo Del Mercado De Referencia. Búsqueda De Oportunidades De Crecimiento. ¿ Análisis De La Situación Competitiva De La Empresa. Análisis De Objetivos Y Estrategias De Los Competidores; Reacciones Y Movimientos Tácticos |
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Diseño De Estrategias Competitivas |
¿ Análisis De La Cartera De Actividades. Herramientas De Aplicación: Matriz Foda, Matriz De Crecimiento/ Participación, Matriz De Atractivo/ Competitividad. ¿ Estrategias Para El Desarrollo Competitivo: Estrategias Genéricas. ¿ Estrategias Para El Logro De Objetivos De Rentabilidad, Posicionamiento, Competitividad Y Participación. ¿ Plan De Negocios Y Plan Comercial. |
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Diferenciación Y Posicionamiento |
¿ Herramientas Para La Diferenciación Competitiva. Búsqueda De Costos Competitivos: Análisis De La Cartera De Valor De La Empresa Y De La Industria. ¿ Criterios A Cumplir, Diferencias A Destacar Y A Promover En El Diseño De La Mezcla De Posicionamiento. ¿ Difusión Del Posicionamiento De La Empresa Y Estrategias De Cobertura De Mercado. |
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Mix Del Marketing |
¿ Componentes, Riesgos Y Tipos De Innovación. Organización Del Proceso De Desarrollo De Nuevos Productos. ¿ La Estrategia De Calidad. Componentes. ¿ Políticas De Productos: Decisiones De La Mezcla De Productos Y Armado De Líneas. Marca, Envase Y Etiqueta. ¿ Administración De Servicios: Naturaleza Y Clasificación; Características Y Programas Comerciales.- Fijación Del Precio De Los Productos: Funciones Del Precio, Objetivos De Las Estrategias De Precios, El Precio Interno Y El Precio Externo. ¿ Naturaleza De Los Canales De Distribución: Intermediarios; Funciones, Flujos De Bienes Y Servicios Entre Los Actores Del Canal. ¿ Diseño De Los Canales: Selección Y Evaluación De Los Miembros Del Canal; Su Dinámica; Nuevos Formatos Comerciales; Decisiones Comerciales De Cada Sector. ¿ Proceso De Comunicación Comercial. Herramientas Básicas De Promoción: Naturaleza, Objetivos Y Características Distintivas. Comunicación Personal: Rol De La Fuerza De Ventas. Comunicación Publicitaria: Funciones De La Publicidad- Medios, Publicidad De Imagen, Objetivos, Eficacia De La Respuesta, Presupuesto. |
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Creatividad Para Generar E Implementar Nuevos Negocios |
Módulo Ii - Creación De Nuevos Negocios ¿ Análisis De Motivaciones, Vocaciones Y Habilidades Que Deben Ser Tenidas En Cuenta Para Idear Negocios. ¿ Análisis De Oportunidades De Coyuntura Y Mercado Para Desarrollar Nuevos Negocios. ¿ Principales Técnicas De Creatividad Para Generar Ideas De Nuevos Negocios. 1. Ciclos Del Nuevo Negocio 2. Necesidades Y Análisis 3. Tipos De Nuevos Negocios ¿ Análisis De Mercado: Metodologías De La Oferta, La Demanda, Los Precios Y La Comercialización. ¿ Entorno Empresarial, Evolución De Los Mercados, Factores De Éxito |
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Evaluacion De Proyectos |
¿ Decisiones De Precios, Posicionamiento, Segmentación Y Canales De Distribución. ¿ Costos: Distintas Técnicas De Entender Los Costos. ¿ Flujo De Fondos Y Técnicas De Evaluación De Proyectos. Utilización De Índices. ¿ Van-Tir-Tc-Iva |
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Preparación Del Business Plan |
¿ Búsqueda De Nueva Financiación Para Nuevos Proyectos. ¿ Potencial De Mercado, Del Nuevos Producto O Servicio. ¿ Aspectos Que Se Deben Incluir En El Business Plan: 1. Misión Y Visión Del Negocio Que Se Propone. 2. Mercado Que Se Propone, Y Ventajas Competitivas Que Se Pretenden Alcanzar. 3. Muestra Del Flujo Financiero. 4. Plan Concreto De Marketing. 5. Descripción De Los Aspectos Técnicos Y Productivos Del Proyecto. 6. Aspectos Jurídicos Legales Del Proyecto. |
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