| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Familiarizarse Con Conceptos Y Principios Específicos De La Negociación Aplicables A Una Gran Variedad De Situaciones Organizativas, Interpersonales Y De Manejo De Conflictos. |
Introducción Al Modelo De Negociación. 2. Los Principios De La Negociación. 3. El Decálogo Para Una Negociación Eficaz. 4. El Perfil Del Negociador. Roberto Luchi |
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Estructurar Y Desarrollar Un Espectro Completo De Principios, Tácticas Y Habilidades Para Negociar En Grupo O Individualmente Con Eficacia. |
.Tácticas Competitivas Y Modos De Contrarrestarlas. 2. Negociación En Equipo. 3. La Negociación Interna Y Gestión De Conflictos. Roberto Luchi |
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Lograr Una Mayor Comprensión De Los Distintos Estilos De Negociación Necesarios Para Convertirse En Un Negociador Eficaz, Y Conocer El Propio Estilo Para Tratar De Optimizarlo. |
1.Los Estilos Personales De Negociación. 2. Tensión Competitiva-Cooperativa. 3. Cuestionario De Estilo De Negociación. Roberto Luchi |
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D. Comprender La Dinámica Del Proceso De Negociación, Mediante El Análisis De Situaciones Reales, Permitiendo Después De Cada Negociación, Sacar Conclusiones Para Seguir Mejorando Esta Capacidad. |
1.Negociación: Proceso De Resolución De Problemas Y De Creación De Valor 2. Gestión De Bloqueos En La Negociación. 3. Tácticas Y Contraofensivas Frecuentemente Encontradas En La Negociación. Roberto Luchi |
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E. Evaluarse A Través De Un Autodiagnóstico Acerca De Cómo Se Negoció En La Simulación Y En Qué Habilidades Se Debe Mejorar. |
1.Desarrollo Del Plan De Mejora Personal. 2. Gestionar La Relación Interpersonal. Roberto Luchi |
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