| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Conocer Los Conceptos Fundamentales Requeridos Para Una Dirección Comercial Eficinete |
- Fundamentos De La Percepción De Diferencias - El Modelo De Liderazgo De Mercado Y De La Districubión Y Compra Del Consumidor - Punto De Equilibrio Y Opciones Estretégicas - Ecuación De Compra Del Consumidor Producto - Precio |
8 |
2 |
0 |
| 2 |
Comprender Los Procesos De La Planeación Y Presupuestación Comercial Eficiente |
- Bases De Una Correcta Investigación De Mercado - El Plan Estratégico De Marketing - El Plan Estratégico De Ventas |
6 |
4 |
0 |
| 3 |
Conocer La Importancia, Causa Y Consecuencias Para Las Ventas, De Adoptar Una Determinada Estructura Organizacional Para La Empresa |
- Definición De Estructura - Tipos De Estructura - Técnicas De Capacitación, Dada Cierta Estructura, Para Conseguir El Logro De Resultados - Formas De Dirigir Para Conseguir Los Objetivos Individuales De Los Integrantes |
8 |
2 |
0 |
| 4 |
Conocer Los Indicadores De Gestión Como Elementos Claves Conjuntos De Las Deciciones |
- Tipos De Indicadores Generales - Balnaced Socre Card: Qué Es, Cuando Se Usa Y Cómo Se Usa - El Modelo Beta Y Su Implicancia En La Eficiencia De La Empresa |
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4 |
0 |