| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Abordar Los Procesos De Formulación De Estrategias Que Debe Hacer Una Empresa, Con Una Visión Sistémica Que Involucra A Toda La Organización Y A Todos Sus Integrantes Con Sus Respectivos Roles Y Responsabilidades |
Gestión De Empresas Y Estrategia Comercial ¿ Globalización Y Tecnología ¿ Nuevas Oportunidades De Negocios ¿ Variables De Competencia Multivariable ¿ Control De Gestión Profesor: Tomás Flores |
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| 2 |
Aplicar Las Diversas Estrategias De Internacionalización De Una Empresa, Con El Fin De Que Los Participantes Se Puedan Convertir En Futuros Expertos En Negocios Internacionales. De Esta Manera, Al Final Del Curso Los Participantes Adquirirán Conocimientos Del Entorno Mundial Actual, Del Influjo De Éste Sobre La Estrategia De Comercialización De Empresas Con Otros Países, Entre Otros. |
Marketing Y Ventas ¿ Teoría Comercial Y De Ventas ¿ Estrategia Comercial Profesor: Christián Heuttenrauch |
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Entregar Las Herramientas Necesarias Para Comprender El Comportamiento Del Individuo. |
Comportamiento Del Consumidor ¿ Tipos De Clientes ¿ Estrategia Comercial Y De Ventas Profesor: Dante Santoni |
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Analizar Los Principios Fundamentales De La Contabilidad Y Las Finanzas De Una Empresa |
Fundamentos Financieros ¿ Principios Contables ¿ Valor Del Dinero En El Tiempo ¿ Teoría Del Consumidor ¿ Teoría De Oferta Mercado Profesor: Andrés Tolosa |
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Permitir El Conocimiento Y Comprensión De La Función De Comercialización Al Interior De Una Empresa Desde Una Perspectiva Integral |
Estratégia Comercial ¿ Inteligencia De Mercado ¿ Planificación Estratégica ¿ Marketing Operativo Profesor: Carlos Fuentes |
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Analizar Las Definiciones Claves Para Un Proceso De Ventas |
Formación De Equipos De Ventas ¿ El Perfil Del Director Y Su Equipo De Ventas ¿ La Venta Como Fenómeno Relacional Entre Seres Humanos ¿ Las Distinciones Para El Entendimiento De La Venta Profesor: Julio Mujica |
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Presentar La Metodología De Planificación Comercial A Partir Del Conocimiento Y Análisis De La Cartera De Clientes Y Enumerar Las Fases Críticas Del Proceso Comercial |
Planificación Comercial Profesor: Mauricio Urrutia |
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| 8 |
Constatar La Gestión De La Relación Con El Cliente Como El Principal Factor De Crecimiento De La Empresa. |
Fidelizacion Y Gestión De Clientes Profesor: Dante Santoni |
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Entregar Las Herramientas Para Abordar Un Amplio Espectro De Problemas De Negociación Que Enfrentan Los Ejecutivos Y Profesionales |
Juego De Negocios Aplicación Mediante Un Taller De La Problemática Comercial Profesor: Andrés Tolosa |
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Analizar Las Diversas Estrategias De Negociación Y Simulaciones Completas Finales. |
Taller De Negociación Aplicación Mediante Un Taller De Técnicas De Negociación Profesor: Andrés Tolosa |
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Analizar Las Definiciones Claves Para Un Proceso De Ventas |
Taller De Técnicas De Ventas ● Aplicación Mediante Un Taller De Técnicas De Ventas Y Habilidades Comerciales Profesor: Christián Heuttenrauch |
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