| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Desarrollar Una Visión Global De La Gestión Empresarial Respecto A Cálculo Y Rentabilidad, Margen De Contribución, Flujo De Dinero En El Tiempo, Análisis De Estados De Resultados Y Balance. Planificar Y Estructurar Presupuestos. |
Herramientas Financieras Análisis Financiero La Gestión De Marketing Y Ventas Se Evalúa Con Variables Financieras, Es Decir El Movimiento De Fondos De La Empresa. Presupuestos Y Control |
6 |
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0 |
| 2 |
Comprender La Naturaleza Del Pensamiento Creativo Y Desarrollar Destrezas En La Aplicación De Técnicas De Solución De Problemas Tanto En El Trabajo En Equipo Como Implementar Nuevos Cursos De Acción En El Trabajo Cotidiano. |
Comunicación Para La Resolución Creativa De Problemas |
3 |
3 |
0 |
| 3 |
Establecer Relaciones De Intercambio De Información Con Los Proveedores Y Clientes, En Una Forma Integrada E Innovadora Mediante Prácticas Colaborativas En La Gestión De La Cadena De Abastecimiento. |
Logística Aplicada Para El Éxito En La Gestión De Ventasa La Moderna Y Exitosa Gestión De Negocios Debe Tener Presente La Cadena De Suministros.A |
6 |
6 |
0 |
| 4 |
Desarrollar La Capacidad Para Analizar El Entorno, Dimensionar Impactos Para El Negocio, Evaluar Escenarios Futuros, Entender Tendencias En La Conducta Del Consumidor, Segmentar Y Definir El Mercado Objetivo Estableciendo El Posicionamiento Del Negocio |
Marketing Estratégico El Éxito Del Negocio Se Logra En El Corto Plazo Y La Visión Permanente Del Largo Plaz |
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3 |
0 |
| 5 |
Desarrollar La Capacidad De Analizar El Cada Vez Más Dinámico / Cambiante Entorno Y Detectar Oportunidades, Que Es Donde Se Definen Y Diseñan Las Herramientas Que Darán Soporte Al Plan De Ventas. Sustentado En El Mix De Marketing Que Constituyen: Las Estrategias De: Producto, De Canales De Distribución, De Comunicación Y De Precios |
Marketing Operativo Lograr Una Exitosa Estrategia Operativa De Marketing Que Conduzca Al Logro De Las Metas Establecidas |
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5 |
0 |
| 6 |
Desarrollar Habilidades Y Prácticas De Liderazgo Comercial, Como Proceso De Influencia Que Permite Empoderar, Generar Autonomía Y Aprendizaje En Las Personas. |
Liderazgo En La Gestión Comercial Aplicar En El Ejercicio De Su Liderazgo, Competencias Emocionales Como El Conocimiento De Uno Mismo, Autogestión, Conciencia De Las Relaciones Interpersonales Y Gestión De Las Relaciones, De Modo Que Faciliten La Productividad En Un Ambiente De Trabajo Positivo. |
3 |
3 |
0 |
| 7 |
Aprender, Desarrollar Y Aplicar Habilidades De Psicología En La Gestión De Ventas Y Una Amplia Gama De Técnicas De Negociación. A Lo Que Se Suman Los Aspectos Analíticos, Tácticos Y Estratégicos Del Proceso De Negociación |
Curso Taller De Negociación Un Negociador Efectivo Debe Aprender Técnicas Y Aplicar Habilidades De Psicología En El Camino Que Conduce Al Cierre Del Negocio |
3 |
3 |
0 |
| 8 |
Conocer Y Desarrollar El Concepto De Comercialización Y Conceptos Básicos |
La Ejecución En El Punto De Ventas Entregar Los Conceptos Fundamentales Del Comercio En El Punto De Venta. |
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2 |
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| 9 |
Entregar Herramientas Para Apoyar La Dirección Y Gestión De Ventas Profesionales. Conseguir Sólidos Conocimientos En Metodologías De Técnicas De Ventas Profesionales Obtener Competencias Específicas En Formación Y Dirección De Equipos De Ventas Formular Planes Comerciales Y Programas De Ventas |
La Gestión De Ventas Formulación E Implementación Del Programa De Ventas. |
15 |
9 |
0 |
| 10 |
Aplicar El Modelo Integrador De Marketing Y Ventas A Productos / Experiencias Reales. |
El Plan De Marketing Y Ventas Aplicado |
3 |
3 |
0 |