| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Entregar Una Visión Integral Y Actualizada Del Consumidor, Del Mercado Y De La Economía |
Economía Para Las Decisiones Comerciales ¿ Conceptos Básicos De Economía ¿ Teoría Del Consumidor ¿ Teoría De La Oferta ¿ Tipos De Mercado, Competencia Perfecta E Imperfecta. Profesor: Tomás Flores |
9 |
9 |
0 |
| 2 |
Analizar Los Distintos Elementos, Variables Y Situaciones Organizacionales Y Personales Que Influyen Y Determinan El Comportamiento De Los Equipos De Ventas |
Recursos Humanos Aplicado Al Equipo De Ventas ¿ El Perfil Del Director Y Su Equipo De Ventas. ¿ El Proceso De Reclutamiento Y Selección De Equipos De Venta En Base A Competencias. ¿ La Venta Como Fenómeno Relacional Entre Seres Humanos. ¿ Las Distinciones Para El Entendimiento De La Venta. Profesor: Paulina Contreras |
12 |
6 |
0 |
| 3 |
Analizar Los Principios Fundamentales De La Contabilidad Y Las Finanzas De Una Empresa |
Contabilidad Y Finanzas ¿ Conceptos Y Principios Contables; Partida Doble, Tratamiento De Cuentas, Activos Pasivos, Ingresos Y Gastos. ¿ Balance, Estado De Resultados, Análisis Financiero, Interpretación De Estados Financieros. ¿ Valor Del Dinero En El Tiempo, Valor Presente, Valor Futuro, Anualidades, Interés Simple, Compuesto, Real Nominal. Profesor: Dante Santoni |
12 |
6 |
0 |
| 4 |
Entregar Las Herramientas Necesarias Para Comprender El Comportamiento Del Individuo. |
Psicología Del Consumidor ¿ Características Que Afectan El Comportamiento Del Consumidor ¿ Como Proporcionar Valor Y Satisfacción Al Cliente ¿ Como Atraer Y Retener Clientes ¿ Las Nuevas Realidades Que Moldean El Entorno De La Compra. ¿ Como Segmentar A Los Clientes En Función De La Creación De Valor Y Entregarles El ¿Pedido Perfecto¿. Profesor: Andrés Tolosa |
15 |
6 |
0 |
| 5 |
Abordar Los Procesos De Formulación De Estrategias Que Debe Hacer Una Empresa, Con Una Visión Sistémica Que Involucra A Toda La Organización Y A Todos Sus Integrantes Con Sus Respectivos Roles Y Responsabilidades |
Gestión Estratégica De Empresas En Una Visión Comercial ¿ En Búsqueda De Una Estrategia ¿ Definición De Una Estrategia ¿ Actualización De La Estrategia ¿ El Valor Estratégico Del Cliente ¿ Estrategias Y Tácticas Comerciales ¿ Estrategias Basadas En La Información ¿ Medición Del Éxito De La Estrategia ¿ Herramientas Modernas De Control ¿ Taller Profesor: Carlos Fuentes |
9 |
9 |
0 |
| 6 |
Analizar Las Definiciones Claves Para Un Proceso De Ventas |
Dirección De Ventas ¿ Técnicas De Ventas ¿ Negociación ¿ Los Estilos De Comunicación De Los Clientes Y Vendedores ¿ La Estructura De Ventas ¿ Sistemas De Incentivos Y Comisiones De Ventas ¿ Reclutamiento Y Selección De Vendedores ¿ La Supervisión De Vendedores ¿ El Servicio Al Cliente Como Ventaja Competitiva Profesor: Julio Mujica |
10 |
8 |
0 |
| 7 |
Entender El Proceso De Fortalecer Y Mantener Las Relaciones De La Empresa Con Sus Clientes, Buscando Lograr El Máximo Número De Negocios Con Cada Uno De Ellos. |
Dirección Estratégica De Marketing ¿ La Dirección Estratégica De Marketing ¿ La Globalización ¿ Análisis Estratégico Del Mercado ¿ La Dirección Estratégica De Marketing ¿ El Diseño Estratégico Del Marketing Mix ¿ Planificación Comercial ¿ Control Comercial ¿ Ética Comercial ¿ Taller Profesor: Mauricio Urrutia |
8 |
10 |
0 |