| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Analizar Y Comprender Los Conceptos De Marketing Y Ventas; Comportamiento Del Consumidor; Y Fundamentos Financieros |
Entregar A Los Participantes Un Resumen De Las Últimas Tendencias En El Marketing Y Las Novedades En Las Técnicas De Ventas. Entregar Herramientas Para Directivos Y Ejecutivos De Las Áreas De La Comercialización, Respecto De La Distinción De Los Diferentes Tipos De Clientes Y Una Metodología De Ventas Aplicable A Diferentes Industrias. Un Enfoque Ejecutivo Y No Académico: Principios Contables. Valor Del Dinero En El Tiempo. Teoría Del Consumidor. Teoría De La Oferta De Mercado. |
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Estrategia Comercial. Formación De Equipos De Venta. |
Mejorar Las Capacidades De Gestión A Través De Las Estrategias Comerciales Que Tengan Como Objetivo Aumentar La Valorización De La Empresa, A Través Del Incremento De Valor Para El Cliente Por Medio De Los Productos Y Servicios Que Ofrece La Empresa. Herramientas Claves Para La Formación De Equipos Humanos Eficientes Orientados A Los Objetivos: Liderazgo. Formación De Equipos, Trabajar Con Los Mejores. Actitud Ganadora. Competencias Blanda Y Duras. |
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| 3 |
Planificación Comercial |
Enseñar En Forma Concreta Y Práctica La Confección De Un Eficiente Plan Comercial: Definiciones Estratégicas De La Empresa Y La Estrategia Comercial; Ambientes Comerciales Y Competitivos Del Mercado. Planes De Medios Y Acciones Comerciales. Metas Y Confección De Presupuestos. |
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0 |
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Juego De Negocios |
Taller Práctico De Juego De Roles, Donde Los Participantes Conforman Equipos De Trabajo Donde Simulan Problemáticas De Los Negocios Y A Través De Las Experiencias Se Buscan Soluciones Inteligentes Y Creativas. |
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Taller De Negociación. Taller De Técnicas De Venta. |
Negociar Eficientemente No Es Sinónimo De Improvisación. El Proceso Para Conseguir Un Acuerdo Que Maximice El Valor Para Ambas Partes, Implica Desarrollar Herramientas Específicas De Planificación Estratégica De Las Negociaciones Y El Desarrollo De Técnicas Certeras De Persuasión Que Conducen Al Cierre De Negocios Sensatos Y Eficaces. De Esta Manera, El Taller Entregará Los Elementos Y Herramientas Prácticas Al Participante Para Un Desenvolvimiento Eficiente En Sus Negociaciones. Vender Es Un Desafío Que Los Profesionales Del Área Tienen Que Desarrollar. La Personalidad De Un Vendedor Debe Cumplir Ciertos Requisitos, Tales Como La Resistencia A La Frustración Y Al Recibir Muchas Veces Un No Por Respuesta. Considerando Lo Anterior, Los Profesionales Del Área Requieren Entrenamiento En Tips Que Ayudan A Generar Mejores Posibilidades De Lograr Los Objetivos Y Metas Planteadas Por La Organización. |
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