| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Analizar Las Variables Del Entorno Económico Internacional E Identificar Oportunidades Y Amenazas. |
-Conceptos Básicos -Macroeconomía -Producto Interno Bruto, Producto Nacional Bruto, Imacec -Políticas De Gobierno -Ciclo Económico |
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Describir Y Analizar El Funcionamiento Del Sistema Económico Globalmente Considerado. |
-Crecimiento Económico -Nivel De Precios En La Economía -Indices -Mercado Del Dinero -Oferta Y Demanda Por Dinero -Banco Central Chileno -Mercado De Divisas -Tipos De Cambio Y Políticas Cambiarias -Macroeconomía En Economía Abierta -Riesgo País -La Balanza De Pago -Comercio Exterior |
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Aplicar Los Procedimientos Y Técnicas Específicas Para Montar Concretamente Una Empresa Cuyo Giro Sea Importar O Exportar Bienes O Servicios Que Cumplan Con El Objeto De Satisfacer Necesidades Con Ventaja Y De Manera Rentable |
-Actores Del Proceso Importación / Exportación -Banco Central -Imcoterm -Terminología De Uso Común - Compra – Venta -Proceso De Importación / Exportación -Formas De Pago -Carta De Crédito -Cobranza Extranjera -Orden De Pago -Financiamiento En Comercio Internacional -Factoring Internacional -Prestamos A Exportadores Pae. |
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Reconocer Los Aspectos Más Relevantes De Los Principales Mercados Internacionales, Y Cómo Éstos Se Deben Gestionar De Modo De Aumentar La Probabilidad De Cerrar Negocios Exitosos Con Agentes Pertenecientes A Ellos. |
-Elección De Un Mercado Objetivo -Identificación De Un Potencial Cliente -Cómo Negociar Con El Mercado Objetivo -Definición De La Estrategia Exportadora Y Acciones -Elección Del Producto A Exportar O Importar |
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Determinar Los Aspectos Más Relevantes De Los Principales Mercados Internacionales, Y Cómo Éstos Se Deben Gestionar De Modo De Aumentar La Probabilidad De Cerrar Negocios Exitosos Con Agentes Pertenecientes A Ellos |
-Introducción Al Comercio Internacional -Tratados Y Acuerdos Comerciales -Comercio Exterior Y Medio Ambiente -Principales Debilidades Y Puntos Críticos De Un Proyecto Exportador -Aranceles Y Normas De Origen -Instrumentos De Fomento Productivos -Instrumentos De Fomento Exportadores -Tendencias Del Mundo Actual Y De La Cultura Del Trabajo. -La Empresa Como Sistema De Personas De Cambio. |
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Identificar Los Diversos Estilos De Liderazgos, Y Como Influyen Estos Elementos En La Dirección Y Eficiencia De Su Equipo De Trabajo. |
-Visión Y Misión, Paradigmas Del Siglo Xxi. -Evaluación Del Perfil Personal Del Liderazgo. |
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Aplicar Estrategias De Liderazgo Que Permitan A La Persona Que Se Capacita, Mejorar El Rendimiento Y Las Relaciones Interpersonales En Su Unidad U Organización A La Que Pertenece. Fortalecer En Los Participantes La Relevancia Del Trabajo En Equipo Y La Sinergia En El Mundo Laboral |
-Disciplina Sin Castigo -Los Siete Hábitos De La Gente Altamente Eficiente. -Dinámicas De Integración Y Generación De Equipos De Trabajo -El Desafio Del Liderazgo |
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Diseñar Y Aplicar Métodos Y Técnicas Para Reconocer Diferentes Enfoques Presentes En El Desarrollo De Un Proceso De Negociación Y Gestión De Ventas . |
-Aspectos Introductorios: Aspectos Generales De La Técnica De Negociación Y Gestión De Ventas. -La Entrevista Con El Cliente Y Su Estructura. -Técnicas De Atención De Clientes Por Teléfono. -La Etapa De Contacto -La Negociación Y Convencimiento Del Cliente. -Los Principios De Una Negociación De Cooperación Versus Una Competitiva. |
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Aplicar Métodos De Comunicación, Manejo De Objeciones, Compromisos Con El Cliente Y Cierre De Un Proceso De Negociación Inspirado El Principio Del Ganar-Ganar |
-Tratamiento Y Técnicas De Negociación -Cierre De La Operación -Dinámicas De Autococimiento, Toma De Decisiones Y Manejo Del Conflicto |
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