| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Comprender Los Procesos Claves Que Implica La Gestación Y Aplicación De Una Estrategia Comercial. Reconocer Y Comprender El Concepto, Fundamentos Y Rol De Los Actores Involucrados En El Ciclo De Distribución Y Su Interrelación, A Través De Modelos De Negocios Prácticos, Los Cuales Permitan Al Alumno Comprender Los Procesos. Este Modulo Contempla Dos Evaluaciones Parciales. La Primera Es Una Evaluación Individual, La Segunda Es Una Evaluación Grupal, Efocado Principalmente Al Proyecto Integrador. |
Modulo Ii. Canales De Distribución Contenidos ¿Conceptos Generales O Modern Trade Y Mercado Tradicional O Conveniencia ¿ Los Consumidores O Perfil Y Caracteristicas O Modelando La Experiencia O Programas De Fidelización ¿ Desarrollo Del Retail En El Largo Plazo ¿ Modelos De Negociación Y Conceptos Asociados ¿ La Localización En Mercados De Consumo Profesor: Patricio Valenzuela |
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Reconocer Y Aplicar Técnicas Y Herramientas Prácticas Orientadas A Desarrollar La Labor En El Punto De Venta Maximizando Los Resultados De Todo El Canal De Distribución. Este Modulo Contempla Dos Evaluaciones Parciales. La Primera Es Una Evaluación Individual, La Segunda Es Una Evaluación Grupal, Efocado Principalmente Al Proyecto Integrador. |
Modulo Iii Trade Marketing ¿ Contenidos Merchandising ¿ Actividades En Punto De Venta / Roi ¿ Concepto De Gmroi ¿ Nivel De Servicio En Góndola ¿ Planogramas Profesor: Juan Pablo Sepúlveda |
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Abordar Las Principales Tendencias En Hábitos Y Comportamientos De Los Consumidores. Este Modulo Contempla Dos Evaluaciones Parciales. La Primera Es Una Evaluación Individual, La Segunda Es Una Evaluación Grupal, Efocado Principalmente Al Proyecto Integrador. |
Modulo Iv Category Management ¿ Contenidos Comportamiento Del Consumidor ¿ Proceso De Administración Por Categorías ¿ Análisis, Definición Y Rol De Las Categorías ¿ Estrategias Y Tácticas ¿ Presentación A Clientes ¿ Estudios De Mercado E Información Requerida Profesor: Cristian Valck |
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Conocer Los Alcances De La Estrategia Comercial Al Interior De Una Organización, A Través De Casos Prácticos Y Modelos De Comercialización. Este Modulo Contempla Dos Evaluaciones Parciales. La Primera Es Una Evaluación Individual, La Segunda Es Una Evaluación Grupal, Efocado Principalmente Al Proyecto Integrador. |
Modulo I Estrategia Comercial Contenidos ¿Análisis De La Industria Y Estrategia Competitiva ¿ El Plan Comercial Y Su Relación Con La Estrategia De Retail ¿ Proyección Financiera Del Plan Comercial. Conceptos Profesor: Guillermo Ochoa |
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