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Al Termino Del Módulo, El Alumno Sera Capaz De Ilustrar El Significado De La Palabra ¿Cambio¿, Para Luego Relacionarla Con Factores De Eficacia Y Éxito, Y Asi Poder Cumplir Sus Objetivos A Nivel Organizacional Y Personal |
Motivación Y Cambio El Cambio Y Como Afecta Mi Trabajo. - El Mundo En Constante Cambio. - Las Fuerzas Que Energizan Y Las Que Paralizan. - Rompiendo Paradigmas. - Asumiendo La Responsabilidad, Haciéndame Cargo Del Cambio - Cómo Ser Pro-Activo. - Practicando La Auto-Motivación. - Los Motivadores Internos. ¿Que Nos Mueve? - La Escucha Activa, En La Búsqueda De Clientes. - Manejo De Juicios Y Afirmaciones En La Venta - Actitud Positiva En El Trabajo. - Taller Aplicado: ¿Quién Se Llevo Mi Queso? |
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Al Termino Del Módulo, El Alumno Sera Capaz De Desarrollar Y Aplicar Técnicas De Ventas, Que Les Permitan Ampliar Sus Carteras De Clientes Pudiendo Así Lograr Sus Objetivos Personales Y De La Empresa |
Incentivando La Actitud Comercial: Buscando Y Cuidando Clientes (4t ¿4p) - ¿Qué Es Prospectar? - Cómo Localizar El Prospecto. - Características Del Prospecto. - Clases De Prospecto. - Métodos Y Sistemas De Prospección. - Estudio Del Prospecto. - Información Del Prospecto. - Tipos De Clientes En La Negociación - Calificación De Clientes - Tipos De Negociación - La Negociación Consultiva - Las Influencias Compradoras - Como Alcanzar Objetivos Para Negociar - Taller Aplicado |
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