| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
O Entender De Manera Práctica, La Relación Existente Entre La Estrategia De La Empresa, El Marketing Y La Actividad De Ventas |
Módulo 1 :Estrategia Competitiva , Marketing & Ventas O La Estrategia De La Empresa, El Marketing Y La Actividad De Ventas. O El Aporte De La Actividad De Ventas Al Plan De Marketing De La Empresa Y La Contribución De Este A La Estrategia De La Empresa. O Conceptos De Precio, Canales De Distribución, Promoción Y Producto Y Su Relación Con Las Ventas O Conceptos De Mercados , Segmentos Y Nichos Y Su Relación Con La Actividad De Vender O Análisis De Casos Prácticos Relator : Pedro Carrasco |
4 |
4 |
0 |
| 2 |
O Comprender Los Mercados Donde Compite La Empresa Para Dimensionar Su Potencial Y Lograr Aplicar Una Correcta Estrategia De Posicionamiento |
Módulo 2 : Producto, Empresa Y Competencia O Productos De La Empresa Y Mercado O La Empresa Y Su Entorno Competitivo O Las Distintas Fuentes De Información Para La Comercialización Del Producto O Posicionamiento Como Estrategia De Ventas O Cálculo Del Potencial De Clientes Y Mercados O Ejercicios Y Resolución De Problemas Concretos Relator : José Luis Zavala |
4 |
4 |
0 |
| 3 |
O Entender Como Desarrollar En La Práctica, La Capacidad De Búsqueda De Nuevos Prospectos Viables Para La Empresa |
Módulo 3 : Prospección De Clientes , Entrevista De Ventas Y Relaciones Con Los Clientes O La Búsqueda De Nuevos Prospectos O Calificación De La Viabilidad De Los Prospectos Encontrados O Propiedades Del Producto O Servicio Y Su Relación Con Las Necesidades Del Prospecto O Presentaciones Efectivas : Complementos Visuales, Muestras, Testimonios Y Demostraciones O Desarrollo De Habilidades Y Aplicación De Técnicas Para El Manejo De Objeciones O Concepto De Construcción De Relaciones Personales De Largo Plazo Con Los Clientes. O Juegos De Roles, Ejercicios Y Discusiones Dinámicas Relator: Alejandro Ipinza |
4 |
12 |
0 |
| 4 |
O Comprender Y Aplicar Metodologías Concretas Para Estructurar Presentaciones Efectivas. |
Módulo 4 : Presentaciones Efectivas En Ventas O Metodologías Para Estructurar Presentaciones Efectivas. O Técnicas De Diseño De Recursos Audiovisuales Para Hacer Más Atractiva Y Efectiva Una Presentación. O Administración De La Ansiedad Previa A Una Presentación De Ventas. O Presentación De Técnicas De Expresión Oral Y Corporal, Para El Lograr De Una Mayor Efectividad En Las Presentaciones De Ventas A Grupos Relator: Andrés Blake |
4 |
8 |
0 |
| 5 |
O Ejercitar Y Desarrollar Habilidades De Cierre De Ventas En Ambientes Competitivos |
Módulo 5 : Negociación Y Técnicas De Cierre De Ventas O Estrategias De Negociación O Manejo De Expectativas En El Proceso De Negociación O El Rol Del Vendedor En El Proceso De Negociación O Desarrollo De Una Actividad De Juego De Roles O Causas Que Generan Dificultades En La Obtención De Un Compromiso Para El Cierre De La Venta O Desarrollo De Habilidades De Cierre De Ventas En Ambientes Competitivos O Intercambio De Roles Para La Negociación Y Cierres De Ventas Relator: Jorge Méndez |
0 |
12 |
0 |
| 6 |
O Entender De Manera Práctica , Como Desarrollar La Capacidad De Segmentación De La Cartera De Clientes Por Rentabilidad |
Módulo 6 Administración De La Cartera De Clientes O Capacidad Para Administrar Eficientemente El Tiempo O Administración De Los Territorios O Trabajo Con Los Registros De Datos O Segmentación Por Rentabilidad De Los Clientes O Segmentación Por Volumen De Ventas O Concepto Del 80/20 De La Cartera De Clientes O Análisis De Casos Prácticos Relator: Andrés Blake |
4 |
8 |
0 |
| 7 |
O Comprender Como Se Aplican De Manera Concreta , Los Criterios Adecuados Para Reclutar Y Seleccionar Vendedores. |
Módulo 7 : Reclutamiento, Selección Y Capacitación Sistemas De Incentivo O Criterios Para Reclutar Y Seleccionar Vendedores O Contenidos Claves De La Capacitación O Fundamentos De Un Adecuado Sistema De Incentivos O Simulaciones De Procesos De Reclutamiento Y Selección Relatora : Ana María Visic |
4 |
4 |
0 |
| 8 |
O Entender De Manera Práctica , El Funcionamiento De Las Herramientas Tecnológicas Para La Fidelización Y Rentabilidad De La Cartera De Clientes Para El Establecimiento De Vínculos De Largo Plazo. |
Módulo 8 : La Tecnología En La Retención, Fidelización Y Rentabilización De Los Clientes O Herramientas Tecnológicas Para La Fidelización Y Rentabilidad De La Cartera De Clientes O Establecimiento De Sólidos Vínculos A Largo Plazo Con Los Clientes. O Manejo De Bases De Datos De Clientes Para La Profundización Y Mayor Rentabilización De Las Ventas ( Data Mining) O La Retención De Clientes Más Rentables Y El Desprendimiento De Los Poco Rentables. O Fidelización De Clientes Y Su Relación Con : O Su Satisfacción O Las Barreras De Salida Que Pueden Interponer ( Costos De Cambio) O El Valor Percibido De Las Ofertas De La Competencia O Análisis Práctico En El Uso De Las Herramientas Tecnológicas De Poyo A La Gestión De Ventas Relator : Alejandro Ipinza |
4 |
8 |
0 |
| 9 |
O Lograr Efectuar Cotizaciones Con Cálculos De Intereses, Descuentos Especiales Y Confección De Presupuestos De Ventas. |
Módulo 9 : Gestión Financiera Y Control De Gestión En Las Ventas O Cotizaciones Con Cálculos De Intereses Y Descuentos Especiales O Cálculo De Precios Y Rebajas Para Distintos Tipos De Productos O Confección De Presupuestos De Ventas, Análisis Y Desviaciones O Análisis De Casos Prácticos Relator : José Luis Figueroa |
0 |
12 |
0 |