| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Módulo 1: Comunicacion Al Tèrmino Del Presente Módulo Los Participantes Estarán En Condiciones De Contar Con Las Herramientas Técnicas Necesarias Para Una Comunicación Efectiva En Ventas |
*La Motivacion Humana *La Primera Impresion *Carisma *Factores De Exito *Paradigmas *Nuestra Personalidad *Factor Determinante En La Calidad De Nuestras Relaciones Interpersonales |
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Módulo 2: La Labor Del Vendedor Profesional Al Tèrmino Del Presente Módulo Los Participantes Estarán En Condiciones De Identificar Y Aplicar La Labor Del Vendedor Profesional |
*Planificacion De La Entrevista *La Entrevista En Venta *Manejo De Objeciones *Post Venta |
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| 3 |
Módulo 3: Conceptos De Marketing Y Venta Al Tèrmino Del Presente Módulo Los Participantes Estarán En Condiciones De Identificar Y Aplicar Conceptos De Marketing Y Venta |
*La Empresa Como Unidad Basica *Concepto De Marketing *Concepto De Venta *Conocimiento Aplicado Al Producto *Relevancia De La Gestion Marketing Venta |
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Módulo 4: Tecnicas Basicas De Negociacion Al Tèrmino Del Presente Módulo Los Participantes Estarán En Condiciones De Identificar Y Aplicar Las Tecnicas Basicas De Negociacion |
*Evaluacion Personal De Negociacion *Que Es Negociar *Definicion *Condiciones Para Que Exista Una Negociacion *Como Se Debe Negociar *Enfoques De Negociacion *Diferencias En Los Enfoques *Que Estilo Debo Usar *Ambientacion Para Una Buena Negociacion *El Modelo De Negociacion Preparacion Negociacion Revision *Estilos De Negociacion, Dominantes, Dependientes, Distantes. Combinacion De Estilos |
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Módulo 5: Estrategias Para Realizar Un Buen Negocio Al Tèrmino Del Presente Módulo Los Participantes Estarán En Condiciones De Identificar Y Aplicar Estrategias Para Realizar Un Buen Negocio |
*Actitudes Y Conductas Basicas Para Una Optima Atencion *Rapidez Y Expedicion *Nivel De Burocracia En Los Procedimientos *Tecnicas De Persuacion |
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Módulo 6:Taller De Desarrollo De Negocios Al Tèrmino Del Presente Módulo Los Participantes Estarán En Condiciones De Desarrollar Nuevos Negocios |
*Aplicación Del Conocimiento Aplicado Al Producto *Agregando Valor Al Producto *Vision Y Condicion De Nuevos Negocios *Taller De Creacion De Nuevos Negocios *Taller De Experiencias Personales |
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