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Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
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1.- Comprender Y Relacionar A Través De Una Visión Global Acerca Del Funcionamiento Y Dinámica De La Economía. 1. Conocer La Conducta De Los Principales Agentes Económicos Que Participan En Ella. 2. Entender Y Valorar La Economía Como La Ciencia Que Nos Permite Interpretar La Sociedad En Que Vivimos Y El Papel Que Cada Uno Desempeña En Ella. 3. Aplicar Herramientas Del Análisis Micro Y Macroeconómico Para La Correcta Toma De Decisiones. |
Módulo 1: Análisis Económico Unidad 1 Introducción 1.1 Origen, Definición Y Objeto De Estudio De La Economía 1.2 . Naturaleza Del Problema Económico. 1.3 Características De Las Necesidades Humanas. 1.4 Los Bienes: Origen Y Clasificación. 1.5 Recursos Escasos De Uso Alternativo. 1.6 Los Criterios De La "Solución" Al Problema Económico. Unidad 2 Los Sistemas Económicos Como Formas De Organización Social. 2.1. Planteamiento Teórico De Los Tres Problemas Fundamentales De La Economía. 2.2. La Economía Social De Mercado. 2.3. La Economía Con Dirección Central. 2.4. La Economía Mixta. Unidad 3 Tópicos De Microeconomía 3.1 Introducción A La Teoría Del Consumidor Y Teoría De La Empresa 3.2. Los Mercados Y La Actividad Comercial. 3.3 Teoría De Los Precios 3.4. Competencia Perfecta Y Competencia Imperfecta 3.5 Imperfecciones Del Mercado Unidad 4 Tópicos De Macroeconomía 4.1 Estructura Y Funcionamiento De La Economía 4.2 Variables Macroeconómicas: Inflación, Desempleo, Crecimiento, Balanza De Pagos. Tipos De Cambio. 4.3 Sistemas Monetarios: Moneda, Oferta Y Demanda De Dinero 4.3 Ciclos Económicos 4.4 Modelos Económicos 4.5 Teorías De Desarrollo Unidad 5 El Comercio Exterior. 5.1 Fundamentos Del Comercio Exterior. Ley De La Ventaja Absoluta Y Ventaja Relativa. 5.2 Proteccionismo-Dumping.:Intervención Estatal. 5.3 Regulación De Precios. 5.4 El Rol Subsidiario Y Regulador Del Estado. Papel Del Banco Central. 5.5 Exportación E Importación. Unidad 6 Análisis De La Situación Económica Actual. 6.1 Comportamiento De Las Variables Macroeconómicas. 6.2 Identificación De Oportunidades De Negocio Basado En Análisis Económico |
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1- Introducir Los Principales Tópicos De Estrategia Empresarial Y Su Importancia En El Diseño De Proyectos. 2- Aplicar Herramientas De Análisis Estratégico Interno Y Externo Y Diagnosticar Situaciones De Organizaciones En Diversos Entornos. 3- Definir Estrategias Competitivas Según El Contexto Y Situación. |
Módulo 2: Análisis Estratégico 1.- Introducción A La Competitividad Y Estrategia 1.1.-Principales Autores 1.2.-Evolucion Del Pensamiento Estratégico 2.- Análisis Competitivo De La Industria 2.1.-Conceptos Fundamentales 2.2.-Análisis De Fuerzas De Porter 2.3.-Cadena De Valor En El Sector Industrial 2.4.-Matriz Efi, 2.5.-Matriz Efe 2.6.-Matriz Foda 2.7.-Mapas Estratégicos 3.Estrategias Competitivas 3.1.-Estrategias Genéricas 3.2.-Estrategias Especificas |
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1.- Comprender El Proceso De Negociación, Sus Partes, Participantes Y Mecanismos De Resolución Acordando Líneas De Conducta, Determinando Y Buscando Líneas De Ventajas Individuales Y/O Colectivas. |
Módulo 3: Negociación 1.- Negociación 1.1 Objetivos De La Negociación , 1.2 Evolución, Características 1.3 Características Del Negociador 2.-Teoria Del Conflicto 3.- Preparación: 3.1 Búsqueda De Información 3.2 Conocer La Propia Oferta 3.3 Conocer La Contraoferta 3.4 Objetivos De La Negociación 4.- Desarrollo 4.1 Estrategia De Negociación 4.2 Agenda De La Reunión 4.3 Desarrollo 4.4 Presentación 4.5 Discusión 4.6 Centrarse En Los Intereses 4.7 Argumentos Y Objeciones 4.8 Aplicación De Criterios Objetivos 4.9 Flexibilidad Y Creatividad 4.10 Concesiones 4.11 Bloqueos En La Negociación 4.12 Notas De Las Reuniones 5.- Acuerdo 5.1 Acuerdo 5.2 Romper La Negociación 5.3 Factores De Éxito En La Negociación |
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1.- Desarrollar Capacidades Y Conocimientos Que Le Permitan Al Alumno Diseñar Un Plan De Negocio Destinado A La Búsqueda De Financiamiento Para Su Puesta En Marcha. |
Módulo 4 Plan De Negocio 1.- Introducción Y Conceptos Generales. Ideas De Negocio Innovadoras. Puesta En Marcha De Una Empresa Con Éxito. Fuentes De Financiamiento. Etapas En El Proceso De Creación De Una Empresa. 2.- Plan De Negocios. ¿Por Qué Es Necesario Un Plan De Negocios? Tipos De Plan De Negocio. Contenido Del Plan De Negocios 3.- Resumen Ejecutivo: Elevator Speech 4.- Análisis Estratégico 5.- Plan De Mercadeo. Análisis Del Mercado Y La Competencia. Selección Del Mercado 6.- Segmentación De La Clientela. Selección Del Segmento Objetivo. 7.- Posicionamiento En Relación A Los Competidores. 8.- Definición De Estrategia De Mercadeo: Características Del Producto, Fijación De Precios, Canales De Distribución, Promoción, Publicidad Y Comunicación Con El Cliente. 9.- Modelo De Negocios 10.-Sistema De Negocios Y Organización. 11.- Funciones Empresariales Que Conforman La Organización. 12.- Estructura Organizativa. Alianzas Y Outsourcing. 13.- Planificación Y Calendario De Ejecución. 14.- Valores Y Normas. Planificación De Personal, Equipo Directivo 15.- Planificación Financiera En El Plan De Negocios, Identificación De Riesgos En La Empresa Yen El Entorno. 16.-Requisitos Financieros. 17.-Proyección De Balance, Estado De Resultados Y Flujo De Caja. 17.-Importancia De Los Supuestos Sobre Los Que Se Preparan Las Proyecciones. 18.- Análisis De Sensibilidad Con Base En Escenarios. 19.- Valoración, Método De Flujo De Caja Descontado, Uso De Múltiplos. Estructuración De Financiamiento. 20.- Capital De Riesgo. Rondas De Financiamiento. Negociación De Financiamiento Adicional. 21.- Determinación De La Tasa De Rendimiento Del Inversionista. Mecanismos De Salida. 22.- Estructura Legal De La Empresa. Contratos. Aspectos Laborales. Protección A La Propiedad Intelectual. Aspectos Impositivos. |
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1- Introducir Al Alumno Al Sistema De Innovación Chileno 2- Identificar Los Tipos De Proyectos Y La Fuente De Financiamiento De Innovación Objetivo. 3- Identificar Los Elementos Que Deben Contener Los Proyectos De Innovación Y Su Diferencia En Formulación Y Evaluación Con Los Proyectos Privados O Sociales 4- Identificar Los Elementos De La Evaluación De Proyectos De Innovación Y Sus Criterios De Aceptación O Rechazo |
Módulo 5: Formulación De Proyectos De Innovación Masificación 8. Evaluación Económica Y Social De Proyectos De Innovación 9. Criterios De Evaluación Y Aprobación De Proyectos De Innovación. |
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1.-Proporcionar A Los Participantes Los Conocimientos Que Les Permitan Comprender Y Aplicar Los Métodos De Análisis Y Diseño De Proyectos. 2.- Comprender Las Variables Y Elementos Relacionales En El Diseño De Proyectos. 3.- Aplicar Métodos Y Técnicas Para La Formulación De Un Proyecto De Negocios. |
Módulo 6: Formulación Técnica De Proyectos. 1.- Conceptos Fundamentales De Formulación Y Evaluación De Proyectos: El Problema Económico., El Uso Alternativo De Los Recursos, Eficiencia Y Racionalidad, Las Necesidades, El Costo De Oportunidad, Los Costos Marginales, Criterios De Rentabilidad Mínimo Exigido A Los Recursos Invertidos, Etc. 2.- Enfoques Para La Evaluación De Proyectos. Estudio De Mercado 3.- Fuentes Y Análisis De Ideas Para El Desarrollo De Un Proyecto 4.- El Concepto De Producto ( Tangible O Intangible ) 5.- Objetivo Y Etapas Del Estudio. Distintos Tipos De Mercado. Competencia Perfecta Y Monopolio. 6.- Enfoque Económico Del Mercado. Teoría De La Firma, Conducta Del Consumidor. 7.- Dimensionamiento Del Mercado, Métodos De Proyección De Demanda 8.- Ingeniería Del Proyecto. Estructura Económica Del Mercado 9.- Tamaño Del Proyecto Y Localización 10.- El Proceso De Producción Y La Función De Producción. 11.- La Inversión Y Calendario De Inversiones. 12.- Aspectos Organizacionales Y Legales De Un Proyecto. 13.- Aspectos Ambientales De Un Proyecto |
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1.- Proporcionar A Los Participantes Los Conocimientos Que Les Permitan Comprender Y Aplicar Los Métodos De Análisis Y Diseño De Proyectos Desde El Punto De Vista Económico Financiero. 2.- Aplicar Métodos Y Técnicas Para La Formulación Y Evaluación Económico A De Un Proyecto De Negocios |
Módulo 7: Formulación Económica Y Evaluación De Proyectos 1. Estudio Económico- Financiero. 2. Objetivos Del Estudio 3. El Financiamiento Del Proyecto. Sistemas Y Línea De Crédito. 4. Mecanismos De Financiamiento De Proyectos 5. Ingresos Y Costos Del Proyecto. 6. Proyección Ingresos-Costos. 7. El Flujo De Caja Del Proyecto. 8. El Flujo Incremental Para Evaluar Proyectos En Marcha. 9. El Capital De Trabajo Y Tratamiento Del Iva. 10. El Fenómeno De La Inflación. 11. La Tasa De Costo De Capital. Metodologias De Calculo 12. El Punto De Equilibrio Contable Y Económico De Un Proyecto. 13. Evaluación Económica Del Proyecto. 14. Período De Recuperación De La Inversión 15. La Tasa De Costo De Capital. Metodologías De Calculo 16. Indicadores De Evaluación Ecnomica: La Razón Beneficio-Costo, Valor Actual Neto (Van), Tasa Interna De Retorno (Tir) 17. Análisis De Sensibilidad. 18. Análisis Tradicional Y Análisis Unidimensional. 19. Análisis Por Método De Montecarlo 20. Evaluación Por Opciones 21. Determinación Del Precio Y Cantidad De Equilibrio Operacional. 22. La Evaluación Bajo Condiciones De Riesgo. 23. Las Posiciones Frente Al Riesgo. 24. El Criterio Del Valor Esperado. 25. Decisiones Con Riesgos Bajo Criterio De Distribución Normal. |
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1.- Proporcionar A Los Participantes Conocer Los Métodos Y Técnicas De Gestión De Proyectos Y Sus Ámbitos De Aplicación. 2.- Entender Los Criterios Y Elementos Fundamentales De La Dirección De Proyectos. |
Módulo 8: Gestión De Proyectos 1. Introducción General Y Teórica 2. Conceptos Generales De La Gestión De Proyectos Y De Tipologías De Proyectos 3. Fases Del Proyecto Y Ciclo De Vida Del Proyecto 4. Integración Y Alcance Del Proyecto 5. Desarrollo Del Plan Del Proyecto Y Control De Sus Posibles Cambios, Definición, Administración Y Planificación Del Alcance Del Proyecto 6. Planificación Y Programación Del Proyecto 7. Elegir Y Aplicar Las Técnicas Adecuadas Para Producir Un Plan De Acción 8. Técnicas Específicas De Programación, Y Correcta Administración De Los Tiempos 9. Herramientas Tecnológicas 10. Estudio General Del Avance De La Técnicas De Información Y Comunicación Aplicables A La 11. Gestión De Proyectos. 12. Software De Gestión 13. Conocimientos Específicos De Los Programas Informáticos De Uso Masivo Para La Gestión De 14. Proyectos. 15. Comunicaciones Y Circuitos De Reportes 16. Diseño Y Desarrollo De Todos Los Elementos Constitutivos De La Cadena De Información 17. Diseño Estratégico Del Circuito Informativo 18. Re-Planificación Y Control De Avance 19. Evaluación Y Análisis Del Avance Previsto Del Proyecto 20. Modelos De Anticipación 21. Control De Recursos Técnicos Y Humanos Para Asegurar El Cumplimiento En Tiempo, Calidad Y Costos. |
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1.- Proporcionar A Los Participantes Los Conocimientos Que Les Permitan Comprender Y Aplicar Los Métodos De Análisis Y Diseño De Proyectos 2.- Estudiar Los Fundamentos En La Metodología Denominada Marco Lógico Como Herramienta En La Planeación, Conceptualización, Diseño Y Evaluación De Proyectos 3.- Entrenar A Los Participantes En La Aplicación Básica De La Metodología |
Módulo 9: Marco Lógico 1 Fundamentos Conceptuales En La Lógica De Los Proyectos (Ciclo Del Proyecto). 2. Introducción Al Marco Lógico, Definición, Explicación Y Análisis De Conceptos Generales Y Metodológicos. 3. Identificación De La Situación Inicial, Identificación Del Problema A Solucionar. 4. Construcción Del Árbol De Problemas, Análisis Del Problema Definición De Estrategias, 5. Diseño De La Matriz De Planificación Del Proyecto. 6. Construcción Del Plan Operativo Del Proyecto. |
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1.- Conocer Y Comprender Las Metodologías Y Técnicas Para Diseñar E Implementar Investigaciones De Mercado Que Sustenten La Puesta En Marcha De Ideas De Negocios Y/O De Mecanismos De Control De Las Actividades De Marketing En Una Empresa En Marcha. Aprenderá Además A Juzgar Respecto De Dilemas Éticos Presentes En La Investigación Del Comportamiento Humano Y Ajustará El Diseño, La Implementación Y La Interpretación De Resultados De Una Investigación De Mercado Considerando La Inclusión De Grupos De La Sociedad Con Distintas Características E Intereses. |
Módulo 10: Investigación De Mercado 1. Investigación De Mercados: Concepto Y Objetivos. 2. Investigación De Mercados: Áreas De Aplicación. 3. Etapas En El Proceso De Investigación 4. Tipos De Investigación Según Objetivos: 4.1. Exploratoria 4.2. Descriptiva 4.3. Causal 5. Fuentes De Información: 5.1. Primarias. 5.2. Secundarias 6. Técnicas Cualitativas. Investigación Exploratoria 6.1. Reunión De Grupo 6.2. Entrevista En Profundidad 6.3. Técnicas Proyectivas. 6.4. Observación 7. Trabajo De Clase. 8. Técnicas Cuantitativas Investigación Descriptiva:. 8.1. Encuestas. 8.2. Sesiones De Grupo. 8.3. Entrevistas En Profundidad. 8.4. El Panel. Estudios Continuos. 9. Aplicaciones Específicas De La Investigación (I). Estudios De Segmentación: 9.1segmentación A Prori. 9.2. Segmentación A Posteriori 10.-Tecnicas De Proyección De La Demanda |
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