| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Modulo I Reconocer La Gestión De Ventas En Función Del Potencial De Mercado, Los Pronósticos De Venta Y Los Territorios A Cargo. |
Gestión De Ventas Gerencia De Ventas Potencial De Mercado Y Pronóstico De Ventas Planificación De Ventas Y Proyección Financiera Diseño Y Evaluación De Los Territorios De Ventas |
7 |
11 |
0 |
| 2 |
Modulo Ii Desarrollar Habilidades De Liderazgo Y Negociación Como Apoyo A La Gestión De Ventas. |
Liderazgo Actitud De Cambio Liderazgo Comunicación Efectiva Trabajo En Equipo Motivación Negociación Negociación Resolución De Conflictos |
8 |
12 |
0 |
| 3 |
Modulo Iii Describir Los Actores De Los Procesos De Comercialización Y Las Interrelaciones Existentes, Distinguiendo Como Estos Influyen En El Rendimiento De La Fuerza De Ventas |
Proceso De Comercialización Canales De Marketing Y Distribución Comercial. Cadena De Suministro. Políticas Del Área De Ventas. Postventa Y Relaciones Con Los Clientes. Calidad De Servicio Al Cliente. Indicadores De Desempeño Comercial |
7 |
11 |
0 |
| 4 |
Modulo Iv Reconocer Las Principales Tendencias Del Entorno Comercial, Entendiendo Los Elementos Fundamentales De La Gestión De Marketing Estratégico Y Operativo |
Gestion De Marketing Marketing. Gestión Comercial. Marketing Estratégico Y Operativo. Análisis De Mercados. Plan De Marketing. Posicionamiento Y Ventaja Competitiva. Marketing Mix. Controingl Del Plan (Métricas). |
7 |
11 |
0 |
| 5 |
Modulo V Distinguir Las Tecnologías De Información Y Comunicación Como Soporte De La Gestión Comercial |
Uso De Tecnologías De La Informacion Merchandising Market Place Redes De Negocios E-Commerce |
7 |
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0 |
| 6 |
Modulo Vi Desarrollar Un Plan De Negocios, Considerando Los Canales De Distribución Y La Administración De Ventas |
Canales De Distribución Canales De Marketing Y Distribución Comercial. Cadena De Suministro. Administración De Ventas Políticas Del Área De Ventas. Postventa Y Relaciones Con Los Clientes. Calidad De Servicio Al Cliente. Indicadores De Desempeño Comercial. |
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12 |
0 |