📘 Gestión De Segmentación Y Cartera De Clientes

Información del Curso

Área / Especialidad	Administración-Administración De La Comercialización
Infraestructura	Sala De Clases Arrendada. Equipadas Con Sistema De Audio Y Video, Con Buena Iluminación Y Ventilación, Con Sillas Individuales Y Apoyos Para La Toma De Apuntes.
Equipamiento	Monitor O Proyector. Monitor Lcd De 42 Pulgadas Ó Proyector De 2 Ansi Lúmenes . Por Sede Equipo De Video Conferencia Versión Hdx Ó Vsx . Por Sede Pc O Notebook Requisitos Mínimos: Pentium 1,8 Ghz O Equivalente, 2 Gb De Ram, Disco Duro De 80 Gb Y Lector Dvd. Proyector Multimedia Datashow Pizarra Silla Individual Mesa Individual
Asistencia	75
Fecha de procesamiento	2025-10-31 04:28:31

N°	Objetivo	Contenido	Horas Teóricas	Horas Prácticas	Horas E-learning
1	Analizar La Cartera De Clientes, Con El Fin De Dar Origen A Una Estrategia Diferenciadora Para Cada Segmentación De Valor De La Cartera De Clientes.	Fundamentos De La Segmentación De Clientes Gerenciamiento Del Valor De La Cartera (Cvm). Agregar Valor Desde La Venta. Generar Valor Comunicando Valor. Operacionalización De La Segmentación.	3	5	0
2	Gestionar La Segmentación Establecida En La Cartera De Clientes Con Sus Respectivos Equipos De Venta A Cargo, Focalizando El Aporte De Valor A Sus Clientes Desde Las Características Que Identifican Al Segmento Que Pertenecen.	Gestión De La Cartera De Clientes El Proceso De Eficiencia Comercial. Identificación De Valores Claves Para El Cliente. Determinación Del Retorno De Inversiones En La Cartera. Priorización De Los Recurzos. Desarrollo Del Valor De La Cartera De Clientes. Analisis Del Potencial. Desarrollo Del Potencial. Acciones Para El Desarrollo Del Potencial	3	5	0