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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Detección De Oportunidades. ¿Convertir Datos En Información. ¿Convertir Información En Conocimientos. ¿Adquisición Y Desarrollo De Conocimiento Sobre Clientes. ¿Preferencias. ¿Necesidades. ¿Comportamientos. ¿Capacidades. |
Se Informa De Los Conceptos Integra Grupos De Trabajo. Analiza Informes Estadísticos De Su Territorio. Desarrolla Ejercicios Prácticos. Búsqueda De Información En Terreno. |
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Análisis Foda. ¿Aplicación A Ventas. ¿Componentes. ¿Desarrollo. ¿Conclusiones |
Se Informa De Los Conceptos Integra Grupos De Trabajo. Desarrolla Ejercicios Prácticos. Analiza Informes Estadísticos De Su Territorio. Búsqueda De Información En Terreno. |
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Desarrollo De Ideas. ¿Proceso De Las 4 ¿I¿. ¿Información. ¿Incubación. ¿Inspiración. ¿Implementación. ¿Respuestas A Las Oportunidades. ¿Crear - Innovar. ¿Procesos De Adecuación De Las Ofertas Y Servicios. ¿Pensar Desde La Perspectiva Del Cliente. ¿Variables De Innovación. ¿Exhibición. ¿Mix De Venta. ¿Estrategias De Precio. ¿Productos Alternativos. ¿Apoyos E Inversiones. ¿Testeos Y Pruebas. |
Se Informa De Los Conceptos Integra Grupos De Trabajo. Utiliza Pizarra Para Exponer Ideas. Desarrolla Ejercicios Prácticos. Analiza Informes Estadísticos De Su Territorio. Búsqueda De Información En Terreno. |
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Comunicación Y Transferencia De Ideas. ¿Vender Ideas. ¿Persuasión. ¿Motivación. ¿Aprender De Los Errores. ¿Oportunidades De Recuperación De Ventas. ¿Análisis Participativo. ¿Empoderamiento Del Equipo. ¿Formulación De Planes De Recuperación |
Se Informa De Los Conceptos Integra Grupos De Trabajo. Utiliza Pizarra Para Exponer Ideas. Desarrolla Ejercicios Prácticos. Desarrolla Juego De Roles. Utiliza Información Estadística De Su Territorio. Búsqueda De Información En Terreno. |
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Determinación De Necesidades Y Recursos. ¿Apoyos Jerárquicos. ¿Involucramientos. ¿Áreas. ¿Equipo De Venta. ¿Otros Equipos. ¿Apoyo Organizacional. ¿Dimensionamiento Y Justificación. ¿Cuantitativo. ¿Cualitativo. |
Se Informa De Los Conceptos Integra Grupos De Trabajo. Utiliza Pizarra Para Exponer Ideas. Desarrolla Ejercicios Prácticos. Desarrolla Juego De Roles. Búsqueda De Información En Terreno. |
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Análisis Y Extracción De Conocimiento Del Negocio. ¿Segmentación. ¿Zona. ¿Canales. ¿Ruta. ¿Vendedor. ¿Componentes. ¿Mix De Canales. ¿Mix De Productos. ¿Mix De Precios. |
Se Informa De Los Conceptos Integra Grupos De Trabajo. Analiza Informes Estadísticos De Su Territorio. Desarrolla Ejercicios Prácticos. Búsqueda De Información En Terreno. |
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