| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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¿Conocer Las Herramientas De Ventas, Objetivos,Metas Y Estrategias. ¿Identificar Los Roles Del Comprador Y Del Vendedor ¿Conocer E Identificar Los Patrones De Comportamiento De Las Personas ¿Aplicar Técnicas De Manejo De Tensión ¿Reconocer Los Objetivos Propios Y Comunes |
Oconceptos Generales Odefinición Y Objetivos. Orol Del Comprador. Orol Del Vendedor. Opatrones De Comportamientos. Odesarrollo De La Adaptabilidad- Mejora De La Efectividad. Omanejo De La Tensión. Oobjetivos Propios. Oobjetivos Comunes. |
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¿Conocer El Desarrollo Del Negocio Respecto A La Dinámica Actual ¿Diferenciar El Concepto De Vendedor Y Tomador De Pedido ¿Identificar El Negocio De Mi Cliente |
Oconceptos De Gestión Y Negociación Oconocimiento Del Negocio. Oevolución Y Cambio. Ovigencia Obsolescencia. Oentenderlo Y Atenderlo. Ovendedor Vs. Tomador De Pedidos. Oel Negocio De Mi Cliente. Oventa ¿ Gestión Continua. Opedido - Resultado De La Venta. |
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¿Conocer Los Enfoques De Comercialización : Al Consumidor Y Al Negocio ¿Reconocer La Importancia Del Rol Y Valor De Los Servicios |
Oconceptos De Productos Y Servicios Oprestaciones Al Consumidor. Oprestaciones Al Negocio. Orol De Los Servicios. Ovalor De Los Servicios. Oventa Extendida. |
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¿Conocer Técnicas De Ventas ¿Aplicar Técnicas De Ventas Simplificada Y Efectiva ¿Conocer Las Variables Y Sus Índices Que Inciden En Una Venta Efectiva. |
Oconceptos Generales Oventa Simplificada. Ocantidad. Oprecio. Odevolución. Oventa Efectiva. Orotación De Inventario. Oapoyos A La Rotación. Ocontribución. Ogestión De Stock. Ogestión De Excepciones. Definición. Ocurrencia Recurrencia. Fundamentacion. ¿Cuantitativa. ¿Cualitativa |
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¿Conocer Técnicas De Manejo De Riesgo Y Conflicto ¿Actuar Informado Para La Toma De Decisiones ¿Reconocer Las Fuentes De Información ¿Responder En Forma Efectiva Las Inquietudes Del Cliente |
Otécnicas De Manejo De Riesgos Y Conflictos Oventa ¿ Sobreventa. Oactuar Informado. Oreconocer Las Fuentes De Información. Odesarrollar Vínculos Con Las Fuentes De Información. Desarrollo De Alertas Tempranas. Informar Y Formar Para Ser Informado. El Valor De La Asertividad. Oorganizar Vs. Improvisar. Orespuesta Efectiva ¿ Respuesta Evasiva. Oretroalimentación Oportuna. |
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¿Aplicar Técnicas Para Mantener Una Constante Y Oportuna Retroalimentación Del Mercado Meta Y Su Entorno ¿Reconocer Las Fortalezas Y Debilidades De La Competencia |
Desarrollar Posicionamiento De Venta. Otrabajar El Estilo. Opro-Activo. Oreactivo. Oautónomo. Odependiente. Oactuar Con Coherencia. Oanalizar La Competencia. Odetectar Fortalezas. Ogenerar Respuestas. Odetectar Debilidades. Ooportunidades. Ofortalecer No Venda La Competencia. Vender Diferenciación, No Comparación |
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