| 1 |
Reconocer, De Acuerdo Al Mercado Donde Se Encuentra La Empresa, Las Competencias De Éste, Con El Fin De Valorar Su Rol En Relación A La Empresa Y Al Cliente. |
El Mercado Actual De La Empresa Identificar La Competencia ¿Quiénes Son Los Clientes? Y, ¿Qué Valoran? Rol De Vendedor |
1 |
2 |
0 |
| 2 |
Utilizar Las Etapas Del Proceso Asociado A Venta Consultiva, Con El Objetivo Del Mejoramiento De La Relación Comercial Que Se Establece Con El Cliente. |
Fundamentos De La Venta Consultiva Etapas De La Venta Consultiva: Planificación De La Venta: Manejo De Bases De Datos: Criterios De Priorización ¿ Campañas. Recomendaciones Planificar Exitosamente La Venta. Contacto : El Contacto Telefónico Como Medio Para Obtener La Entrevista Con El Cliente. Manejo Del Rechazo Pauta De Contacto Telefónico Recomendaciones Para El Contacto Detección De Necesidades: ¿Cómo Preguntar? Importancia De La Indagación, Objetivos Resultados De La Indagación, ¿Cómo Tratar La Información Obtenida? Recomendaciones Para La Indagación Exitosa. Argumentación : ¿Cómo Construir Argumentos Orientados A Lo Que El Cliente Valora? Recomendaciones Para La Construcción De Argumentos De Venta Efectivos Manejo De Objeciones: ¿Cómo Enfrentar Las Principales Objeciones?, Técnicas Para Su Manejo Efectivo. Recomendaciones Para El Manejo De Objeciones Cierre De La Venta: ¿Cómo Reconocer El Cierre? Técnicas Para Efectuar El Cierre De La Venta. Recomendaciones Para Efectuar Un Cierre Eficaz. Seguimiento |
5 |
8 |
0 |