| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Desarrollar El Concepto De Venta Valor. |
Módulo 1 La Venta De Valor. ¿Qué Vendemos? ¿Qué Producimos Para Entregar Valor? ¿Cómo Desarrollamos El Negocio Para Entregar Valor? Información Clave Y Conocimientos Fundamentales. Coca Cola Embonor, Fuente De Argumentos De Valor. Calidad. Innovación. Servicios Prestaciones. Capacidades. Enfoque Y Cultura. Integración Social. Posicionamiento De Mercado. |
5 |
3 |
0 |
| 2 |
Aplicar Las Etapas Para Generar Valor A Las Ventas. |
Módulo 2 Etapas De Ventas Empatía Comercial. - Los Objetivos De Mis Clientes. - Los Resultados De Mis Clientes. Desarrollo Del Negocio. - Enfocado En El Valor. - Enfocado En Los Resultados. - Enfocado En Los Beneficios. - Enfocado En El Reconocimiento. Desarrollo De La Venta. - Derivada Del Negocio. - Derivada De Las Capacidades. - Derivada De Las Habilidades. |
3 |
6 |
0 |
| 3 |
Emplear Factores Del Fortalecimiento De Una Venta. |
Módulo 3 Fortalecer Posiciones. Actuar Informado Para Informar Adecuadamente. Desarrollar Conocimientos Para Aportar Conocimientos. Establecer Sinergias Y Alianzas. |
1 |
2 |
0 |