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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer Los Componentes Mecánicos Genéricos Utilizados Por Equipos, Maquinarias Industriales Y Minería, Sus Necesidades De Lubricación Y Adecuado Mantenimiento. |
Módulo I:Sistemas Y Elementos Mecánicos: 1. Concepto De Elementos Mecánicos. 2. Tipos De Elementos Mecánicos. 3. Usos De Sistemas Mecánicos. 4.Mantenimiento De Elementos Mecánicos 5.Lubricación De Elementos Mecánicos 6.Descripción Del Sistema 7.Principios De Funcionamiento |
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Conocer Los Sistemas De Transmisión De Fuerza Y Potencia, Los Distintos Tipos Utilizados En Equipos, Maquinarias Industriales Y Minería, As Relaciones De Transmisión Con Que Ellos Cuentan Y Los Cálculos Básicos Para Determinarlos, Sus Necesidades De Lubricación, Correcta Aplicación Y Adecuado Mantenimiento |
Módulo Ii: Transmisiones: 1.Transmisión Por Bandas: Tipos De Bandas, Relaciones De Velocidad, Usos Y Cuidados 2. Transmisión Por Cadenas: Ruedas Dentadas, Componentes De Cadenas, Usos Y Cuidados, Lubricación De Cadenas. 3. Transmisión Por Engranajes: Función De Los Engranajes, Tipos De Engranajes, Relaciones Y Criterios De Selección De Lubricantes. |
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Conocer Los Conceptos Relacionados A Los Cojinetes Y Rodamientos, Su Aplicación Y Selección, Así Como Las Necesidades De Lubricación De Estos Componentes, Su Correcta Aplicación Y Adecuado Mantenimiento |
Módulo Iii: Cojinetes, Bujes Y Rodamientos: 1. Concepto De Cojinete: Tipos De Cojinetes. 2.Bujes: Principales Tipos De Bujes,Construcción Básica, Propiedades, Mantenimiento, Necesidades De Lubricación 3. Rodamientos: Estructura De Rodamientos, Tipos De Rodamientos, Mantenimiento De Rodamientos, Lubricación De Rodamientos. |
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Conocer Los Conceptos Aplicados A Un Sistema De Reducción Y Sus Aplicaciones, Clasificación De Los Tipos De Engranaje Utilizados En Las Unidades Reductoras, Así Como Las Necesidades De Estos Componentes, Su Correcta Aplicación Y Adecuado Mantenimiento |
Módulo Iv: Reductores 1.Tipos De Reductores: Dientes Rectos, Helicoidales, Sin Fin Corona, Ventajas Y Desventajas. 2.Potencia: Relación De Reducción. 3.Tipos De Lubricación |
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Conocer Los Principios De Funcionamiento De Los Motores De Combustión Interna, Su Clasificación Y Sistemas Anexos |
Módulo V: Principios De Funcionamiento Del Motor: 1.Máquina Térmica: Transformación De La Energía, Trabajo Y Roce, Generación De Calor, Lubricación Del Motor, Refrigeración Del Motor. 2.Criterios De Clasificación De Motores: Tipos De Energía, Movimiento De Sus Piezas, Método De Refrigeración, Cantidad De Cilindros, Posición De Cilindros, Carreras Necesarias Al Trabajo, Ciclo De Trabajo, Cantidad De Válvulas, Sistemas De Alimentación. Componentes: Block, Culata, Carter. Identificación De Componentes, Partes Y Piezas. |
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Reconocer Los Diferentes Componentes De Los Sistemas De Un Motor Y Los Principios Básicos De Mantenimiento Involucrados En Cada Uno De Ellos. |
Módulo Vii: Componentes, Partes Y Piezas: 1.Conjunto Móvil: Componentes, Mantenimiento Del Sistema. Lubricación Del Sistema, Limpieza Y Cuidado Del Sistema. 2.Sistema De Distribución: Componentes, Mantenimiento Del Sistema. Lubricación Del Sistema, Limpieza Y Cuidado Del Sistema. 3.Puntos Muertos Y Carreras De Motor: Tipos De Carreras, Ciclo. 4.Sistema De Refrigeración: Componentes, Mantenimiento Del Sistema Clasificación De Motores: 1.Según Tipo De Energía. 2.Método De Refrigeración. 3.Cantidad De Cilindros. 4.Posición De Cilindros. 5.Carreras Necesarias Al Trabajo. 6.Ciclo De Trabajo |
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Reconocer Las Diferentes Partes Que Componen Un Motor Utilizado En Maquinaria Pesada. |
Módulo Ix: Identificación De Componentes, Partes Y Piezas: 1,Block. 2.Culata. 3.Carter. 4.Conjunto Móvil. |
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Conocer El Funcionamiento De Los Sistemas De Refrigeración Y Lubricación De Un Motor Y Sus Interacciones. |
Módulo X: Sistema De Refrigeración Y Lubricación: 1.Componentes. 2.Mantenimiento De Los Sistemas. 3.Refrigerante: Calidad Y Concentración. 4.Reemplazo Del Refrigerante Y Lubricante. 5.Lubricante, Selección Y Aplicación. 6.Reemplazo De Filtros. |
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Reconocer Los Diferentes Lubricantes Utilizados En Los Sistemas De Transmisión Y Elementos Mecánicos Con Que Cuenta La Maquinaria Pesada. |
Módulo Xi: Lubricantes: 1.Tipos De Lubricantes Utilizados En Transmisiones Y Mandos Finales. 2.Criterios De Selección Y Aplicación 3.Selección Y Aplicación De Los Diferentes Tipos De Grasas Utilizadas En Los Elementos Mecánicos Lubricados De La Maquinaria Pesada. 4.Composición De Lubricantes 5.Bases Lubricantes 6.Función De Los Lubricantes 7.Aditivos 8.Aceites Lubricantes Especiales |
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Conocer La Composición Básica De Los Lubricantes Sintéticos Y Semi-Sintéticos Para Poder Establecer Su Correcta Selección. Reconocer La Función De Estos Lubricantes En Función De Su Correcta Aplicación |
Módulo Xiii Lubricantes Sintéticos Y Semi-Sintéticos. 1.Características Y Aplicaciones 2.Clasificación De Las Grasas Especiales 3.Aditivos Para Grasas 4.Origen 5.Características De Los Lubricantes Sintéticos 6.Grasas Sintéticas 7.Lubricantes Semi-Sintéticos |
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Conocer De Almacenamiento Y Manejo De Los Lubricantes En Sus Distintas Presentaciones, Para Su Correcto Tratamiento, Evitar Su Degradación En Almacenado Y Su Correcta Distribución Evitando Perdidas O Fugas. |
Modulo Xv Almacenamientpo Y Manejo De Lubricantes Especiales 1.Métodos A Plena Perdida 2.Métodos De Recirculación 3.Sistemas Centralizados 4.Manejo De Lubricantes Especiales 5.Almacenamiento De Lubricantes Especiales 6.Distribucuión De Lubricantes Especiales |
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Conocer De La Información Recibida De Los Aceites Usados Y Sus Beneficios. Aplicar Una Correcta Recolección, Almacenamiento Y Transporte De Los Aceites Usados. Saber De Su Formas Y Posibilidades De Recuperación Y La Disposición Final De Ellos. |
Modulo Vi Aceites Especiales Usados 1.Información En Aceites Usados 2.Recolección Y Almacenamiento 3.Recuperación 4.Disposición |
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Reconoce La Importancia De Las Características Personales, Como Elemento Esencial Y Diferenciador Para La Empresa, Analiza Sus Fundamentos Y Sus Consecuencias. |
Módulo I/ La Venta Y El Vendedor 1. Perfil Del Vendedor Exitoso. 2. Objetivo Del Vendedor. 3. Aportes Del Vendedor Al Éxito De Su Empresa. 4. Método De La Organización. 5. Principales Responsabilidades Del Vendedor. 6. Las Cuatro Misiones Del Vendedor. 7. Diez Compromisos Del Equipo De Ventas. 8. Enfoque De La Red De Ventas. 8. ¿Qué Es Y Qué Busca El Cliente? 9. El Cliente Y Su Relación Con La Empresa. 10. Estudio Del Cliente. 11. La Personalidad. 12. Tipología De Clientes. 13. Treinta Formas De Perder A Un Cliente. |
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Comprende La Importancia De La Preparación Que Debe Tener El Vendedor Y La Incidencia De La Creatividad Como Factor Gravitante En La Diferenciación Del Conocimiento Del Producto. |
Módulo Iii/ Las Fases De La Venta 1. Definir Venta. 2. Conocimiento Del Producto. 3. La Importancia Del Conocimiento Del Producto. 4. Formas Y Medios Para Conocer El Producto. 5. Definir Qué Es El Acercamiento. 6. Fundamentar La Importancia Del Acercamiento. 7. Reconocer Al Cliente Y Al Vendedor Como Protagonistas De Un Proceso De Comunicación. 8. Un Modelo De Comunicación. 9. Describir Los Cuidados Que Debe Tener El Vendedor En Su Presentación Personal Y Modales Y Su Implicancia En La Relación Con El Cliente. 10. Utilizar Normas Básicas Para El Trato Con El Cliente. 11. Reconocer Los Cuidados Que Debe Tener El Vendedor En La Etapa Del Acercamiento. 12. Fórmula A.I.D.A. |
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Desarrolla, Aplica, Define Y Entrega Un Marco Conceptual Que Permite Conocer Y Comprender Las Necesidades Del Cliente En El Proceso De Ventas Y En Un Entorno Competitivo. |
Módulo V/ Detección De Las Necesidades De Los Clientes 1. Definir Qué Es La Detección De Necesidades. 2. Fundamentar La Importancia De La Detección De Necesidades. 3. El Acto De Escuchar Atento Y Efectivo. 4. Manejar Preguntas Abiertas Y Cerradas Para Detectar Necesidades. |
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Comprende Y Aplica Técnicas De Argumentación, Que Se Traducen En El Cumplimiento Del Objetivo De La Venta |
Módulo Vi/ La Argumentación De Ventas 1. Definir La Entrevista De Venta Y Razones Para Hacerla. 2. Motivaciones De Compra. 3. Diferenciar Argumentos Técnicos Y Argumentos Comerciales. 4. Diferenciar Beneficios Y Atributos De Los Productos. 5. Aplicar Beneficios Y Atributos De Los Productos En La Argumentación. |
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Analiza Y Comprende Los Criterios Prácticos Que Permiten Optimizar El Proceso De Ventas, Y Superar Barreras Que Se Presentan En Él. |
Módulo Vii/ Las Objeciones 1. Definir Objeción. 2. Explicar Por Qué Se Producen Las Objeciones. 3. Reconocer Los Tipos De Objeciones. 4. Utilizar El ¿Convertidor¿ En El Manejo De Objeciones. 5. Manejar Objeciones Según Su Tipo |
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Analiza Y Comprende La Importancia Del Cierre De La Venta, Aplicando Diferentes Técnicas Que Lo Lleven A Cumplir Con El Objetivo De Venta. |
Módulo Viii / El Cierre De La Venta 1. Definir Cierre De Venta. 2. Describir La Actitud Que Debe Tener El Vendedor Para Facilitar El Cierre. 3. Reconocer Las Señales De Compra O De Venta. 4. Aplicar Técnicas De Cierre De Venta. 5. Película ¿Cómo Cerrar Ventas |
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