| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Comprender Y Reconocer Los Principios Comunicacionales En El Proceso De Las Ventas Y Su Relación Con El Marketing Estratégico Con Las Otras Áreas De Una Organización Y Su Interacción. |
Reconocimiento De Las Características De La Comunicación En El Proceso De Venta. Proceso De Comunicación , Barreras De La Comunicación, Tácticas De Comunicación Efectiva En El Trabajo Factores Que Intervienen En La Comunicación Edad, Sexo, Trasfondo Cultural, Étnico, Orientación Actitudinal. El Entorno Interno Y Externo De La Empresa Y Su Relación Con La Fuerza De Ventas. |
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Planificar Y Ejecutar Acciones De Ventas, Reconociendo Los Efectos De La Apariencia En Los Contactos Interpersonales. |
Planificación Estratégica Y Estimación Del Potencial De Ventas, De Marketing Y De La Fuerza De Ventas. Conocimiento De Los Elementos De La Comunicación Efectiva En El Proceso De Venta, Lenguaje Del Cuerpo Y Su Efectos, Técnicas De Dominio De Expresión Corporal En El Concepto De Venta Directa Y La Importancia Del Conocimiento Del Producto O Servicio. Conocer La Tipología De Los Clientes Y Las Razones Que Los Impulsan A Aceptar O Rechazar Un Producto. |
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Reconocer Recursos Para Mejorar La Imagen Personal Dentro Del Proceso De Una Venta |
Como Mejorar La Apariencia Del Vendedor A Través Del Vestuario, Del Maquillaje Y La Postura En La Venta. Desarrollo De Casos De Empresas, Relacionados Con La Venta. |
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Reconocer Y Practicar El Protocolo Propio De Las Situaciones De Venta |
Comunicación Mediante Soporte Comunicación Directa Sugerencias De Comportamiento Apropiado A Las Situaciones De Venta |
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