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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Unidad I. Identificar El Concepto De Negociación, Elementos, Estructuras Y Etapas, Identifica Los Actores Internos Y Externos Que Participan En Una Negociación |
Concepto Y Objetivos De Una Negociación Técnicas De Negociación Etapas Y Estructura De La Negociación ¿Preparación De La Negociación ¿Ejecución De La Negociación ¿Post-Negociación ¿Re-Negociación Características Y Fases Del Conflicto Intereses Comunes E Intereses Contrapuestos. Actores Que Participan En La Negociación -Actores Directos O Internos -Actores Indirectos O Externos |
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Unidad Ii. Diferenciar Los Distintos Modelos De Negociación, Elementos Y Contextos, Identificar Las Estrategias Para Abordar Una Negociación Con El Fin De Lograr Acuerdos Eficientes Y Que Generen Valor A Las Partes. |
-Modelos De Negociación -Identificar Las Estrategias Para Abordar Una Negociación Con El Fin De Lograr Acuerdos Eficientes Y Que Generen Valor A Las Partes. -Acciones Claves Al Negociar Una Alternativa Preparación De Paquetes De Acuerdo Argumentación, Propuesta E Intercambio. -La Argumentación Y El Esquema De Ventajas. ¿ La Presentación De Las Propuestas. . ¿ Tratamiento De Objeciones En La Negociación Y Manejo De Objeciones. ¿ Utilidad De Las Técnicas De Cierre. ¿ Practicar Los Conceptos Y Técnicas Involucradas En El Cierre De La Negociación. |
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Unidad Iii Manejar Habilidades Comunicacionales Con El Fin De Lograr Acuerdos Eficientes. |
-Agenda De Negociación -Técnicas Y Habilidades Comunicacionales Con El Fin De Lograr Acuerdos Eficientes. -Rueda De Conclusiones. -El Seguimiento Y La Pos Negociación |
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