📘 Desarrollo De Habilidades Para La Visita Medica

Información del Curso

Área / Especialidad	Administración-Administración De La Comercialización
Infraestructura	Sala De Clases Alfombrada Y Con Luz Natural Y Artificial, Habilitada Con 10 Sillas, En Dependencias Del Hotel Neruda, Ubicado En Av. Pedro De Valdivia Nº 164, Providencia, Santiago
Equipamiento	Pizarra Acrílica Computador Data Show
Asistencia	75
Fecha de procesamiento	2025-10-26 00:36:57

N°	Objetivo	Contenido	Horas Teóricas	Horas Prácticas	Horas E-learning
1	Conocer Y Desarrollar Una Vision Integral Y Especifica Del Rol, Responsabilidades Y Principales Desafios Del Visitador Medio En El Mercado De La Salud Y Farmaceutico, Como Tambien Conceptos Y Herramientas De Marketing, Ventas Y Crm Ayudando Con Ello A Mejorar La Efectividad De Las Visitas	1.1 Introducción 1.2 Análisis Situacional / Mercado 1.3 Objetivos Generales Y Contenidos 1.4 Grupo Objetivo 1.5 Ventajas Diferenciales	2	2	0
2	Identificar Y Utilizar Conceptos Y Herramientas Practicas Que Les Permitan Aumentar La Calidad Y Efectividad De Sus Visitas De Ventas En Funcion De Una Mejor Selección, Clasificacion De Su Grupo Objetivo Como Tambien De Una Mejor Planificacion Y Desarrollo Estrategico De La Visita De Ventas	2.1 Ley De Pareto. Elementos Favorecedores Y Conceptos 2.2 Matriz Bcg 2.3 Estructura De Productos 2.4 Estructura De Visitas 2.5 Manejo De Actitudes 2.6 Tecnicas De Tratamiento De Visitas	4	8	0